今天给大家分享一个项目叫抖音点歌台项目,估计很多人不知道什么叫点歌台项目，这篇文章主要从项目的流量获取，交付模式，运营模式，三个方面进行拆解~

你有没有刷到过类似的视频，就是一个男生抱着一个吉他唱歌，然后打电话对着电话那一边的人说：这是某某人给您点的一首歌，然后配上一段情感旁白~

然后对方听了之后大概率会哭的稀里哗啦的，这类的视频都有一个共性，就是都是没有出镜的，你们发现没？为什么？我后面说

先说一下这个项目的受众群体，点歌这个项目就像以前的电台FM点歌一个逻辑，因为某些原因不能本人去诉说，需要一个中间人代为转达，给情人，给老婆，给前任，给兄弟，点一首歌，传达一句话!

他们这类的点歌服务客单价在99-198左右

点歌的功能大概是：表白，挽回，倾诉，转述情感问题等等，受众群体的人群画像大概是18-30岁左右有消费能力的男女群体

对，男女都会成为消费者，这个项目和匿名短信，还有时光邮局这一类的项目本质差不多，一个是用文字传达情感，一个是用歌曲来传达情感

在抖音上一旦涉及到情感价值，流量都不会低，就像情感口播类的账号，流量都嘎嘎高，匿名短信和时光邮局我在后面也会陆陆续续进行深度拆解~

01流量获取

流量如何获取？第一种方式，就是请会弹唱的演员，请的演员不需要是专业的歌手，大学生就好了，一下午请他过来唱几十首歌，一首歌不需要唱完，只需要唱高潮部分就好了

然后用10台手机，不同的机位进行多角度的拍摄，这样一下午唱50首歌的话，拍摄的视频素材混剪出来，几百条素材是没有问题的，就算请的演员一天500块，那算下来一条素材的钱也就不到2块钱~

其次就是找兼职拍，找那种会弹唱的大学生，不需要他唱的多好，会唱歌就好，用买断他的一个视频，一个视频不会超过20块

因为不是唱一首歌，是唱30秒不到，一个人如果唱10首你算算，找10个人定期合作，然后从这10个人的视频再分发到不同的账号上去，做这类的项目一定是矩阵玩法，别想着一两个账号就有很高的利润~

就这样上述的两个方式你的视频素材搞定了之后就可以进行剪辑发布了，当然还要配上一些情节和旁白，这个要根据实际客户情况来进行制定和编，对就是编

02交付模式

再来说一下交付模式，兄弟们，你们想象下，假如你现在有一个10W粉丝的点歌台抖音号，每天有50个客咨和转化，你会如何进行交付？

通常个人的思维模式，会一个人进行交付，钱一个人赚，但是这个项目一定不是这样玩的，一个人交付肯定交付不过来，因为唱不过来，肯定需要更多唱歌的人来进行交付~

那如何来进行后端量大交付呢？找大量的大学生来进行后端交付，有点像派单的形式来玩

其次，大学生在交付的过程中再把他们在交付的过程的视频买过来，这样整个项目就形成闭环了，视频有了，交付有了，形成了循环了~

这个项目一般都是在私域来进行成交的，因为会涉及到很多客户那边的咨询以及旁白的定制，每个客户都不一样，一旦到私域，后期玩的就多了，升单，切项目，切人群都可以玩。

03运营模式

最后说一下这个项目的运营模式吧，这个项目有个特点就是，不出镜，不出镜就代表不会不会涉及到个人IP以及人像纠纷的问题

比如一个账号做起来了出镜人是否会考虑收回或者杀个回马枪起诉账号运营者呢？

其次有人可能会问，为啥那些大学生不自己运营账号？很简单，大部分的大学生执行力以及商业认知都达不到一定的高度

比如他靠录制一些唱歌一天能赚个几百，你说他高不高兴？他还不偷着乐对吧。

并且不是每个人都能自己把一个抖音账号运营起来的，并且在冷启动的时候需要投放抖加，等一些时间成本，很多人都坚持不到账号盈利的那天就放弃了，所以并不是每个人都适合去做抖音的。

同时这个项目带有可复制性，需求高，市场需求大的特性，抖音上但凡带有情感诉求的账号和项目流量和需求都很高，比如很火的情感项目

还有我想说的是，点歌的人群画像在18-30左右，这类的人群都是消费力极强和富有冲动消费力的人群，引流到私域很多项目都可以切别的项目，比如相亲项目

所以呢，总结下，这个点歌台项目点一首歌99，有的人觉得会想，真的有人去花99去点一首歌给别人吗，不瞒你说，我都点过，所以说不要质疑现在年轻人的消费力和用户需求。

这个项目可以去深耕的，个人运营的话一个月赚个几万不是啥问题，规模化运作，一个月几十万甚至更多也不是问题。