今年干直播间的人特别多，说实话，一个直播间能不能运营好，非常考验一个人的能力，这是综合能力的体现，直播间无非三要素：人货场。在其中，人是最不可控的因素，货和场均可复制。

     但是作为卖货直播间，一个直播间能不能爆，很大程度上取决于这个产品是否属于爆品，一个爆品直播间对于场景和主播能力的要求并不高，就好比yi情的时候，只要你卖口罩，直播间随便上千人同时在线。

     所以选品对于直播间来说，至关重要，一个带货直播间能否成功，选品至少占到50%。

     既然选品这么重要，那么有没有依据可循呢？答案自然是有。

    那么在这里，我以自然流直播间的选品逻辑以及方法，来给大家提供一些思路。

    我们要明白一点，任何一个产品背后，都代表着某一类人群，就好比某个短视频所输出的内容，就意味着其背后也代表着某一类人群。所以，这就意味着，我们在选品的时候要遵循以下3条规则：

  一、35岁以上的女性

     为什么是35岁以上的女性这个群体？因为女性的消费能力更强，同时35岁以上的女性更有消费能力，因为我们是做自然流的直播间，所以需要做数据，如果你的用户群体是男性，你让他点个关注，亮个灯牌，给你扣个1，那几乎不可能。

      无论是消费能力，还是互动能力，女性都比男性强得多。

    二、标品之中选非标，非标之中选标品。

     很多人看到这里，觉得有点懵逼。什么是“非标之中选标品，标品之中选非标。”

    打个比喻，一个能热牛奶的冰箱，比如一个杯子给水降温，比如能运动的皮鞋，这就是“标品之中选非标”。这让我想起了周星驰出演的《国产凌凌漆》，他拿起刮胡刀当吹风机，拿皮鞋当吹风机的片段。

     标品就是大众所熟知的，而非标就是差异性，所具有的不同，普遍性与差异性的统一。

      非标之中选标品。比如说鲨鱼裤，鲨鱼裤是裤子中的一个种类，但是和一般的裤子又有差异性。也就会在不同之中，找到共同之处。

      按照这个标准，普遍性代表覆盖更大群体范围，而差异性意味着能引起这部分人的兴趣，别人愿意尝鲜。

     三、极致性价比

     所谓的极致性价，就是相对于其他直播间来说，你的价格更低一点，哪怕是低那么一点点，你就有优势。

    商业的本质，客户都想在相同的产品里面，寻求更低的价格，如果你能够有这种货源渠道，那么就去搞定它。

    如果能够找到这么货源，你将拥有巨大的优势。

  那么以什么方法来实现上面的逻辑呢？

   1、看直播间

     有时间的话，一定要去多刷直播间，因为多刷直播间可以打开你的视野，是让你去思考别人为什么选这个品，这个品为什么能爆。因为能卖爆的产品都是别人精挑细选的，一定有其中的道理，你只需要模仿就行了。

    那么如何判断一个直播间的产品具有爆品属性呢？

     1、粉丝数少：说明它是一个新账号，刚起的新号。

     2、直播状态激情：如果主播状态激情，那么肯定直播间人多，状态满满。

     3、高在线：高在线意味着这些人对产品感兴趣，他才会停留。

      4、互动率高：互动率高，说明他们对这个产品会产生渴望。

      通过这四点，就可以找到一个直播间是否属于爆品，然后自己根据他们去进行选品就行。

     二、第三方平台查爆品的标准

      除了看直播间，我们还可以通过第三方平台来查爆品，比如蝉妈妈、达多多这些平台。

     选择的标准就是：

     1、带货达人少，这意味着可以进入你流量池的人就多。

     2、高转化率，这意味着需要这个产品的人很多。

    3、近期卖爆款，所说明近期需求量大。

    4、单品直播间，单独一个品，更能体现爆款属性。

    以上就是整个自然流直播间的选品逻辑和方法，所以的逻辑和方法都是围绕着一个中心思想而得。

    那就是，哪些人的钱好赚？以及什么样的产品能够在这部分好赚钱的人群中，圈住更多的人？上面的方法和逻辑都是围绕这两个问题所展开的。

    能想通，想明白，选爆款就轻轻松松。