自媒体的一个很大的价值点，就是当我们沉淀了一批忠实的读者后，就会有广告主找上门来，让我们赚点广告费，补贴家用。
做得好的，那是养家糊口，发财致富了。
这些找上门的广告里面，有很大一部分是媒介，就是广告中间商，专业术语叫【掮客】，自己没广告资源，也没有流量资源，空手套两边的资源进行整合，赚中间差价。
很多读者经常会抱怨找不到靠谱的网络项目做，要么收费门槛很高，动辄几千几万，要么就是镰刀，三五百，一两千也收，能割的绝不放过任何一个。
小白也很苦恼，空有志向，也有付费意愿和能力，奈何没有明辨是非的能力和判断项目的能力，不在被割，就是在被割的路上。
广告媒介这个活难做吗？
一点都不难，而且0门槛。
大一点的广告主需要签公司合作协议，但是有无数个中小的广告主啊，还有像做知识付费这块的很多博主本身自己是流量主，也同时是广告主，
去抖音上刷知识博主，但凡10万粉丝以上的，都加到自己微信里，
公众号关注500个以上的中小知识博主，都加到自己微信里，
这样一来，微信里至少能加1000+个知识博主，
这1000+个都是流量主，可以投放广告，同时呢，这里面至少会有几十个以上的【广告主】，他们需要找流量主进行投放。
接下去的事就简单了啊，
问流量主，你广告多少钱一条？给媒介最优惠多少？
问广告主，XX号你要不要投？你出多少钱？
心别黑，0成本的买卖，你少赚一点，跑量，
中间轻松赚100-500元/条的差价。
你有成本吗？
几乎0成本。
别跟我说你加人需要时间成本，精力成本。
你TM自己找镰刀上门送脑袋的时候，不也是花时间花精力去找的吗？
只不过现在有了赚钱的路子，你做起来更有劲了。
为什么会有【掮客】的存在？是信息差吗？
并不完全是信息差，
而是不管是广告主还是流量主，找资源，对接资源，都是需要时间成本和劳动成本的，如果是工作室，招聘一个全职的人来干这活，这份支出同样省不掉。
搞定200个流量主（博主），搞定50个广告主，一个月轻松赚10000元以上。
我一直强调，月入5万以内，根本不需要拼智商。
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说到媒介来撮合公众号广告这事，还有趣事。
有一些媒介小伙伴特别有意思，加过来问我们某些文案能不能接，什么价格接，什么时间有档期之类的。
如果文案我们判断合法能投放的，就给对方报价，然后告诉他们档期，如果要确定投，那么需要支付个定金，把档期定下来。
定金的意义，就是【小人策略】，金钱可以约束道德，谁违约，谁赔钱。
然后比较有意思的是，我遇到过不少媒介小朋友做工作比较认真，代入感很强，会以【甲方】的身份来跟我们谈商务，比如能不能先把档期定下来，不付定金，因为财务走流程比较麻烦，我们广告有名，公司有信誉...
当下社会是什么行情？
流量为王啊！
谁手里掌握了流量，谁就有话语权！
我们一个月至少几十个上百个媒介和直投的广告加我们，抢着要投放，你们作为媒介朋友，竟然还想着【君子协议】，一毛定金不付？
遇到这种情况，我基本上是一番口头教育后，直接表明不下定金不确定档期。
流量卖方市场，等着复投的广告都在排队，咱有底气啊。
媒介小伙伴口中的那些“我们也投放过很多不需要付定金就确定档期的博主”，这些博主都是谁？
很明显，是流量不具备谈判优势的博主，
拿公众号来说，阅读量低于1000的，基本上没有谈判优势，甚至不容易被媒介和广告主发现，
如果去平台接单，更惨，不仅价格低，平台还扣你的量。
我在1000阅读之前，也没怎么接过广告，
因为我咬着牙都不去接平台的单子！
为什么？
接平台单子，质量差啊！
而且直投的广告主也不喜欢！
这就好比是失足妇女，如果为了多赚点钱，为了吃的好一点，放低身价去站街，那么你就是站街的身价，
站街的风险不仅高，而且你长期在低质量的环境里生活，一个人很容易就废掉，就算你有天大的野心，又如何往上爬？
因为你能接触到的人，他们的能力都是只能消费站街水平的人啊！
半斤和八两，你很难走出泥潭。
正确的姿势应该是什么样的？
就是每天喝稀饭，也要努力去提升自己，包装自己。
比如拍短视频，利用一切能够展现自己的机会，去推广自己。
没豪车，去租，没名牌衣服包包，去借！
当你的鱼塘足够大，你的成功率就上来了。
1000个老色批里，总会有一两个瞎了眼，跟你坠入爱河，把你当成手心的宝。
前两年有个程序员被相亲女逼得跳了楼。
宅男只会在家搞电脑赚钱，没两个回合就被这个女的降服了，给这个女的花了上千万，但是这个女的醉翁之意不在一千万，而是他的所有钱，于是宅男写完遗书后，一跃而下。
后来被爆出来，这女的是谁？
科班出身的专业猎人，专杀这种有钱没颜没自信心的技术男。
这里抛开道德不谈，从【投资】的角度讲，这种女人才是狠角色。
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再讲个案例。
有个外地的姑娘，上进心很强，颜值也高，只身来到杭州打拼，做服装生意，后来做生意亏完了积蓄。
不甘心，怎么办？
于是转行卖肉，因为有经商头脑，还做起了规模，下面有十几个姑娘。
通过出色的经商头脑和貌美皮囊，一两年时间也赚到了上百万。
但是这种违背社会主义核心价值观，并且是法律禁止的生意，做久了，自然是要出事的。
这个姑娘被逮进去了，
网友们一片唏嘘。
唏嘘啥？
你看人家孙一宁，同样漂亮脸蛋，跟着校长一顿炒作，一场直播收入几百万！
同样高颜值好身材的你，为什么要去做高风险低收益的事啊？！！！
愚蠢！！！
为什么不能做没有沉淀的，还有高风险的项目？
因为错误的方向，走的时间长了，很容易一夜回到解放前。
一定要做可持续，能沉淀，可以长久发展的。
切记，选择，大于努力。
这次搞【轻创业】项目，我为什么这么有信心？
这是长久收益的百年大计好项目啊！
只要活着，能喘气，
我们的私域流量会不断给我们带来现金流！
