大家好，我是偏门行业网健哥，今天给大家分享跨境电商，小白蓝海外贸赚钱术
一)红海
放眼望去，跨境电商行业已经是一片红海。
亚马逊出现了很多堪比PDD超低价卖家 ，劣币驱逐良币，普通没货源优势的卖家处境堪忧 。
各大主流电商平台大规模封号，大量卖家惨不忍睹。
ToC的电商模式，客单价本来就低，售后成本高，大部分卖家已经沦为体力活。
哪些店才能活的更好?
头部店铺、小而美店铺。
头部店铺有资金 、资源、技术、品牌等优势，无论平台怎么变 ，很难撼动大佬的地位。
小而美店铺，有技术优势，在优质货源的加持下 ，小日子普遍过得不错。
普通人钱少、技术差、缺资源，如何才能分一杯羹?
既然各大电商平台封号，那就玩独立站 ，独立自主，滚雪球壮大，谁也无法撼动。
普通外贸收入少 ，那就玩冷门大单，一单5位数利润 。
主流电商平台竞争大难度高，那就不和它们竞争了，降维打击，蓝海市场。
二)外贸独立站
抖音有1000W粉丝，自有平台日活用户10W，哪个价值更高?
亚马逊/淘宝年销1000W ，自有商城年销500W，哪个价值更高?
外行看热闹，一致认为抖音千万粉 和 亚马逊年销千万价值更高 ，更有前途。
现实情况是，抖音会审查内容，发广告会限流 ，会封号，大V只是平台的一个小用户，没有任何自主权 ，无论多么光鲜，都是看平台的脸色讨生活 。
亚马逊会限流、封店、冻结资金，大卖家只是平台的一个小用户。
前阵子亚马逊大封号，TOP级跨境电商大卖家几乎都被封了，其余中小卖家封号冻资金，极为惨烈。
数百人的电商公司，瞬间就倒闭了 ，老板们破产倒闭 、跳楼、喝农药...
基于行业特性，这些倒闭的大卖家，会提前在工厂下单 ，一般都有账期，工厂赶工造的产品，一时半会没法出手 ，只能烂在手里 。
材料钱、工人工资 、租金，这些费用足够拖死一些现金流紧张的工厂。
深圳把跨境电商公司叫到一起开会，收集企业遇到的困难 ，GOV帮忙想办法解决。
最终的办法是补贴独立站 。
放弃对电商平台的过分依赖，自己做电商网站，不受任何平台制约。
独立站该怎么做?
云主机 和 域名，都是白菜价，一年几千元就能搞定。
现成的开源免费电商系统，分分钟就能做个电商网站，毫无技术含量。
国人网购主要集中在各大电商平台 ，但老外购物却非常分散，独立站和电商平台都是主流选择。
现成的技术，现成的市场和用户习惯 ，那么最大的门槛是什么?
网络推广。
目前主流的免费推广方法是GoogleSEO，做好网站后，优化关键词搜索排名 ，一但排名靠前，每天就会有源源不断的免费搜索流量，大量的用户通过搜索引擎进入网站 ，躺着赚钱。
自媒体时代，内容引流也是绝好的方法，YouTube、Facebook、instagram 、Twitter...，都是老外常用的社交软件，相比国内，老外的平台更开放，可以留购物网址 。
在YouTube发一些老外喜闻乐见的视频 ，只要有源源不断的内容诞生，千百万次播放，基本不愁出单。
对大玩家来说 ，可以直接在这些平台做付费广告，只要投产比划算，就可以大规模投放广告 ，是不是有点熟?
这就是国内的二类电商玩法。
以国人的智商，玩老外的自媒体平台，简直和小孩子过家家一样 。
做哪类产品最赚?
发挥国内制造业优势的产品 ，例如莆田鞋、服装、3C产品 、创意小家电...
跨境邮费比较贵，品类最好多一些，方便老外拼单。
货源很简单，阿里巴巴就有。
跨国快递，可以在福布论坛找大佬咨询 。
建站技术，开源免费的wordpress+WooCommerce、Magento，都能搞定。
精通英语 ，学点SEO基础，不是太蠢，就可以做。
在复购率和品牌积累的加持下 ，做的时间越久，效果越好 。
国内的货源优势 和 汇率差，基本能保持较高的利润。
三)蓝海大单
国内互联网初期 ，第一波暴富的人都是站长群体，这群人中后来诞生了很多互联网巨头。
当年搜索引擎还是互联网第一流量入口，做个小网站 ，关键词搜索排名起来后，日IP稀里糊涂就能做到上百万，莫名其妙就发财了。
这些年，国内互联网走出一波诡异的趋势，逐步封闭化。
百度越来越不像搜索引擎了，看到B2B业务赚钱，就上线B2B平台爱采购。看到天眼查火了 ，立马做个爱企查。上线百家号，搜任何关键词，自家网站都排在前面 。
最近几年 ，网络guan制越来越严，风声鹤唳，人人自危。
在中国 ，个人站长的时代已经结束了。
国外和我们相反，Google是全球第一搜索引擎，也是互联网第一流量入口 ，老外上网依旧习惯Google一下 。
国外的企业，互联网从业者，几乎都会做网站，作为私域流量 ，自己的地盘，想怎么玩都行，不必受制于人。
一些和产品业务相关的词 ，一旦搜索排名靠前，有很大的商业价值。
中国是世界工厂，很多东西老外的都得从中国购买 。
这里面有什么机会?
做个英文网站 ，找一些商业价值高，但竞争度很小的英文关键词，例如采购类词语 ，优化关键词排名，接老外的单子。
SEO的周期比较长，一般半年左右 ，就会有很好的搜索排名。
出一单，也许就是上万美金的收益 。
四)降维打击
前几天，哥哥去一个朋友的跨境电商工作室。
主做Shopee，针对东南亚客户，越南、弯弯、菲律宾、马来西亚...
顺手打开店铺的热销产品，只有一个感觉，太TM落后了 ，主图是随手拍的，看着就很山寨，详情页更是惨不忍睹 ，一大段字堆砌的产品介绍。
也许是朋友太菜鸡了，在Shopee越南站的首页，找全平台的热销产品 ，应该会好一些吧，结果却出乎预料，落后、差劲、毫无审美...
热销的女装短裙 ，主图就这种样子。
找到产品详情页，一般来说肯定有精修的模特美照，结果什么都没有，只有一行莫名其妙的文字介绍。
也许是女装这个分类的店主太差劲了，找到平台热销的母婴产品 ，打开详情页，节操再次碎了一地...
一大段密密麻麻的文字介绍，没有换行 ，没有段落，没有一个图片，太淳朴了 ，一时有点难以接受。
这种店，在国内活不过一周 ，但在东南亚却能大卖，这意味着什么?
降维打击!
国内随便一个三流电商公司的运营水平，就能虐爆小老外，称王称霸。
一流的产品拍摄和修图能力，一流的评(shua)价(dan)操控能力，一流的广告投放能力，这些对国的电商玩家都没什么难度 ，唯一重要的是资质和货源 。
做过跨境电商的同学都懂，多数平台对本土店有基础流量扶持，用当地人的身份证开店 ，上传产品，流量更大。
综上，就衍生出一个海外暴利淘金玩法。
东南亚离我国很近 ，受中华文化影响，民间关系普遍不错，去这些地区注册几家公司 ，如果你主做越南，那就去越南注册公司/个体户，将国内的货源拉到越南，随便租几个廉价仓库 。
在Shopee开N个店铺，多多益善，反正有基础流量扶持，越南的工资很低 ，雇几个当地人做客服，主图 、详情页、SEO、付费广告...全部照搬国内的玩法，垄断几个大类 ，就能爆赚。
这种玩法目前还在风口期，只是碍于疫情，暂时没有爆发。
一旦疫情缓解 ，必然有大佬疯狂入局，垄断一个地区的电商，年入七八位数 。
还有一些衍生玩法 ，哥哥就不泄露天机了，大家自行发挥。
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