最近有同行朋友在研究k12教育资料这块，我对虚拟产品这块也一直在了解和研究这块，并且到现在也在做虚拟资源这块。
只不过因为目前在做的这个领域，市场太小了，所以从来没有放开出来。
这句话对，也不全对，对是因为如果这个领域很小众的话，那么大家都去做就没什么饭吃了，不对是因为，假如市场很大的话，那么与其掖着藏着，不如鼓励大家都来做，一起把蛋糕做大，把市场做火起来。关于k12教育这块的资料，从早教资料，到小学资料到初中资料，再到高中资料，在拓宽点还有大学资料，它的范围是非常广的。首先说早教资料，有针对家长的，早教课程，如亲子游戏、早教启蒙、宝宝表达力等。有针对老师的，如早教教案，还有针对幼儿园园长的，如招生资料、年检资料，细分的挺多，或许一般人只是想到针对家长给孩子的教育课程。那些针对园长的资料，针对老师的资料，虽然需求没家长那么多，但卖的人少，反而更赚钱。这也是为什么，我一直提倡大家做细分领域，小领域更赚钱，竞争少。至于小学、初中和高中，基本上以针对家长提供各科的学习资料、学霸笔记，针对老师的各科教案。我重庆有位朋友，在小学做二年级语文老师，平常问她怎么备课，她就说网上找教案，然后拿过来整合修改下，有的是百度上找的免费分享的教案，有的是付费买的。做虚拟资源项目，主要是解决三个问题，第一个是产品来源，基本上主要通过同行那边获取。
第二个是引流渠道，电商渠道还是新媒体渠道，一般电商渠道竞争比较积累，用户一搜几十页，怎么会选到你这一家，而且竞争大，价格很透明，也极低。走新媒体渠道，主要是公域发资料相关的内容，如小红书、抖音、视频号、知乎等渠道来吸粉，吸引到私域微信上成交，当然还有就是SEO获客，通过批量铺关键词截流，这个对小众领域非常适合。因为了解的人很少，我们通过百度、微信上批量的发带上关键词标题的文章，客户只要一搜索就会找到我们，再通过赠送资料的方式，让客户主动加我们的微信。只不过虚拟资源项目，最大的问题是版权这块，如果是网上公开的资料，无版权或弱版权没问题，假如是相关名师机构出的资料，如名师课程，那肯定避不开版权了。如之前在闲鱼很火的时候，那时候在社群内教过大家如何通过闲鱼卖虚拟资料。当时印象很深刻的是有位学员，卖我免费送的一份电子教程，叫《互联网22个创业项目》，其实那份资料当初整理的时候，是拿来免费送的，关注公众号就能获得。没想到她挂到闲鱼上去了，第二天竟然还出单了，跟我们在群内分享的时候，说已经赚了60多块钱。那份资料当时还被一个同行拿去引流了，这里我要重点谢谢她了，那时候这位博主在知乎上非常火，很多篇回答有上万赞，我们社群内的同学，有会员知道我说的是谁。为什么要谢谢呢，因为她每天给我带来几十个精准粉，在那份资料里，结尾有我的联系方式。很多她的粉丝看完后，直接加我微信，还有找我直接付费加入我们的社群的。所以，我从来不怕自己辛辛苦苦做的教程，被分享出去了，都插入了我的联系方式，只要他拿去用，就在给我做推广。经常有粉丝过来的，直接跟我说在哪里看到我的一些教程分享，对他启发巨大。还有说，先是看了我的盗版课程，赚了点钱，所以才来找我付费的。关于虚拟资料的运营这块，最简单的方式就是微信上成交客户后，直接拉QQ群，如按年级分，初一学习资料，初二学习资料，初三学习资料。有人做得好的，走年费模式，99元，QQ群两三千人，每年这些家长大多会续费，因为性价比实在是太高了。我一个表哥的孩子，今年上初中，英语不行，暑假到了，找了个英语老师，150元一节课。当初我开辅导班的时候，主要教小学生，其中暑假的时候，附近有位家长过来，问我们做不做一对一辅导。他孩子高一，重点中学的。当时我稍微清闲点，然后辅导班4点结束，想多赚点钱嘛，不寒蝉。硬着头皮上了，好歹我高中的物理还是不错的，当初还参加了学校的物理竞赛，拿了全校第七。所以高一的物理，还是能应付的过来。每天下午4-5点，给那个孩子做一对一的物理学科辅导，效果还不错，辅导了一个月，那个孩子基本上把那些不会的题都会了。因为我们加过QQ，所以两三年后，QQ空间里刷到他被重点大学录取的消息，还点了个赞，他看到后，还发了句感谢的话过来。做虚拟资料这块，除了上面说到的QQ群，搭建一个小程序更好，知识付费类的商城，方便客户直接下单。这块我前几天问过我一个朋友，对他来说小儿科，他以前就搭建过网课平台。还发我看过，界面做的挺漂亮的，主要都是关于互联网引流变现相关的项目资料。可惜，程序员出来的，不懂引流，网课平台做的这么漂亮，没粉丝也白搭。那时候还问我能否帮忙推广，我是主要对个人IP比较擅长，日常无论是文章还是课程都是原创，对卖这种项目资料不感兴趣，就没做。关于k12这块的虚拟资料，后面会继续了解，一本万利的生意，大家如果感兴趣的话，后面可以做做看，把测试出来的最新玩法分享出来。
