本地生活板块,一直是块大蛋糕,所有主流平台都不愿意放过,尤其在这个越来越内卷的时代。
互联网领域发展进入瓶颈区,要提升业绩越来越来难,各大平台都在想着如何挖点别人的流量池, 提升业绩。抖音方面,在图文方面试图模仿小红书,也在社交领域发力,抢微信的业务。
本地生活领域,美团强项,但也面临着抖音越来越多的竞争!比如说,抖音做起了打车平台,美团 方面,也悄悄开始在探店领域布局。
上线了叫做“美团圈圈的小程序”,为商家与达人合作提供所需的服务平台,还将在自身 app,上线【值 得抢】板块,这将会与其他板块,比如美团优选,打车并列。
探店收益怎么来
达人探店是抖音深耕很久的板块,它和其他短视频带货的模式差不多,基本流程都是这样的:发布相 关视频,挂上产品链接,用户点击链接下单,达人获得佣金提成。
从 2019 年开始,抖音靠着自身在内容和流量方面的优势,不断在本地生活领域发力抢业务,6 亿的 日活跃用户,大量的探店达人,对美团形成降维打击,用低佣金和平台高流量,吸引着海量商家入 住,参与抖音团购业务。
美团也看到抖音在本地生活领域的巨大流量,随着美团圈圈探店的上线,试图在探店板块发力,从 中分一杯羹。但佣金不高,从这个情况看,也只能吸引一些中小探店达人接单。
门槛低
现在美团探店没正式上线,但小程序已经可以入住和认证。探店达人想要入住,要求不高。
认证方面,上传自己在其他平台方面的账号信息就行,比如抖音、快手、小红书、微博、大众点评。 没有粉丝数量的要求,而抖音快手方面,则需要 1000 的粉丝量,当然,1000 粉是可以特殊方式搞 定,实际操作不是啥问题。
流程
认证完成后,达人就可以在小程序页面接单,然后根据单子的要求,去其他平台如抖音快手发布相 关短视频,挂上商家链接即可,或者是到小红书和微博发布团购商品口令。完成任务后,上传相关 链接,审核通过就能获得收益。
结算部分,有一口价,或者是按销量抽提成方式。一口价方式,即固定价格,完成单子后获得这个 收益。按销量结算,则根据达人实际出单量,获得不同的收益
现状
目前美团的探店小程序,既美团圈圈探店,还不完善,开放的地区只有长沙,上面的单子也相当少。 但从分类方面,可以看出,后续将多领域开放,旅游、休闲娱乐、餐饮等等。
打不过,就加入。美团圈圈探店,类似于 mcn 机构,为达人和商家,在各平台的合作,接单与结算 方面,提供渠道。整合了其他平台,可以进行抖音、快手、微博、小红书、大众点评的认证。
美团方面意识到,自身在内容方面,肯定是不如其他平台的,那还不如让专业的人,做专业事,之 前美团也开通了直播,但让商家做直播,肯定不如在短时频平台,让达人做直播效果好。
目前,美团在商家资源这块是优势,探店板块,出了很多的达人扶持政策,这些措施,本质上都是 对标抖音。对于商家而言,现在的大趋势也是多平台运营。在商品价格方面,美团圈圈探店比抖音 便宜,这点优势明显。
小玩家的机会
有个很明显的特征,就是美团探店板块,佣金低,他的目标主要针对那些中小达人。
同城探店中,中小达人才是主力,商量请一个大博主的费用,可以请到几百个中小博主,单个流量 不大,但数量多,也能取得不错效果。
大量的中小达人参与,也可以完善美团的内容生态。除了传统的探店拿佣金,对于中小达人,美团 还提供了免费餐食等福利,这些也契合中小达人的需求。