讲一讲旅游相关的产业链以及附属项目，仅供参考分析。
一、抖音景区介绍项目
1，这种项目主要的链接生态是在抖音的平台说的，简单点，你剪辑编辑某一个景区，然后有人想去这个景区，左下角有门票的销售，他从你这个链接点击的销售了买单了付款了你能够拿到相对应的佣金。
2，有一些景区的佣金还是比较高的，平均也有十几二十块。在此之前你可以先把中国5a级景区4a级景区用表格列出来，其实也不用你列，去小红书找一大堆的。
3，缺点也有很多，包括于说你自己没有办法去那个景区或者是素材找的不够，甚至于说你剪辑好了，视频质量也不错，但是就是没有人看。
二、代烧香项目
1，这个项目也是抖音大火的，最近三四年前有很多人通过这个项目赚了很多钱。特别是一些道教佛教的寺庙，或者是一些古寺庙等等，比如说老君山或者是衡山等等。
2，项目衍生的逻辑，包括以邮寄快递，烧香，代烧香，祈福，写名字，卜卦，算卦等等。平课单价10块到两三百块左右。
三、邮寄工艺品项目
1，这一个项目的操作逻辑主要还是集中在线下，比如说他想要某个景区的某个吉祥物，或者是某一个具有象征意义的手工艺品，线上买不到的，互联网没有销售的，然后你能够从线下邮寄给他。
2，类似衍生的项目，还有就是那些骑行博主旅游博主，比如说在云南大理，云南丽江，他的明信片他的各种风光照，然后9块9三张卖给你。重点就是认可你的这个人，认可你的事迹，认可你的行为经历，从而产生买的，而且价格也不贵，一般都是学生党购买。（比如说朱志文环球旅行）
四、五日行，六日行，七日行。
1，这个主要就是服务一些行程比较紧，没有自己做行程规划，又想跑多一点旅游景区，也不太差钱的一些客户。说的简单一点，就是你交给我1998，我带你去10个景区，然后大包车，来回车票，各种导游全部给你包了，吃喝拉撒全部搞定，然后你只需要扔给我2000块钱。
2，大伙所在百度竞价上看到的三日游，7日游，或者是青藏线，环青海湖，云南大理等等，都有类似的这种项目，基本客单价都在两三千到五六千左右。
3，这一种项目主要服务的是北上广深一二线有钱的白领阶层，中产阶级，他们有时间有精力，不差钱，不想自己折腾，然后只要服务靠谱的话，他们愿意掏这几千块钱去旅游三四天。而类似衍生的项目等一下会继续讲，还有三类。
五、导游
1，对于导游他是一个项目，也是一个职业，也属于一项工作技能，而且他也需要考证，但是并不是你考完证了就可以成为一个导游，你要挂靠旅游社旅游服务公司的。
2，很明显，今年的旅游行业来讲，导游确实挺吃香的，我去爬黄山的时候，发现有三四个导游脾气非常暴躁，他跟的团也有五六十人，而且有很多导游他的业务能力都很差，但是还是能够接到单。（因为相关旅行社的人流量爆满，只要你能够带着他们去溜达一圈，哪怕讲的不好，啥景点特色都没讲，也能够赚到钱）
3，当然因为属于一项技能，所以前期你要考取相关证明，门槛不是很高，高中毕业就行了，做的题目比较多。而且你考取某一个地方，还要求筛选介绍风景景区，以及还要参加面试，也就是不光有笔试还要面试。
六、民宿客栈
1，这个就没有必要多说了啊，基本上是重资产，投入时间，精力和资金是比较多的一个项目，也就是民宿客栈，驿站，青年旅舍，宾馆酒店等等。
2，当然有些人也可以做中介黄牛的项目，比如说某某微信群，旅游群推荐某某人去某个宾馆住宿，拿提成返点，一个人入住，赚10块到20块。
3，类似的民宿项目重点可以去平潭，霞浦，东山岛，涠洲岛，云南大理，云南丽江，香格里拉考察等等。
七、旅游卡
1，也就是全省旅游卡项目，比如说你是福建人，然后你在福建周围旅游，他可以办旅游卡，很多景区要收费的，但是凭旅游卡可以免费或者是半票等等，那么这个对于某些人是有优惠的。
2，比如说在厦门，有一个厦门旅游年卡和厦门旅游通卡，比如说在江西有一个还江西旅游的年卡。价格也就几百块钱，但是你可以去很多5a级以及两三百块钱门票的景区。
3，当然了，借此衍生的项目也有很多骗子。其实就是像某某加油卡充值卡一样，话费充值加油卡也好，你充的钱越多，它的资金量越庞大，过几天跑路了，你就收不回你的钱了。所以旅游充值卡项目是可以做的，但一定是要找到正规的厂商，或者是直接就是旅游局他们下发的这种线上销售的项目，否则一些不知名第三方公司没有资质的要小心一点。
4，去卖旅游卡拿提成返点，如果能够成为一级代理商，他的客单价还是比较高的，所以拿了佣金3%~5%还是比较好的，一张卡卖个598，那么你也能够赚个50块到80块左右。甚至有些卡的情况能够赚得更高。
八、民宿刷单
1，这是我在黄山风景区接触才发现的一个新项目，说的很简单，就是有很多黄山附近的民宿，他们的销量不是很高，然后很多大学生去旅游去那个地方住宿。
那么你有这个资源的话，你就可以组织这些大学生，去某一个民宿里面去入住，然后就是假装入住，入住完之后老板再还你入住的费用，完成一个酒店入住的一个刷单动作。（主要集中地方在去哪儿途牛驴妈妈还有美团）
然后一个刷单的价位在8块钱到10块钱左右，一天可以操作10家到20家店左右，当然你要找一个口才比较好的女大学生和民宿老板聊。（我去的那家客栈，老板拿了一个美团的码给我，让我去给他扫一下，点击入住，然后他再用微信转给我72块钱，这样相当于我就入住他家酒店了，他完成了一次刷单动作）
其实这种逻辑和淘宝开店拼多多开店差不多的，就是要有原始数据库的积累，这些老板其实也找不到怎么样让更多人给他刷单，而且要不同身份证不同ID。不同真正实名认证的人给他刷，所以因为平台的互不通，美团刷到的钱，他微信支付宝转给你线下是很难监督的。
那么你就要大面积去找这一些民宿，销量不太好，老板也发愁的。和他说你自己有一个几十个人的大学生团队，可以和他合作。
九、酒店推荐，饭馆推荐
1，这一种和民宿推荐客栈推荐，其实也差不多。和大巴车推荐。坐哪个人的车也差不多，甚至和导游推荐也差不多，也就是说各行各业都有黄牛，都有信息贩子。
2，推荐你住哪家酒店嘛啊，返你一些佣金，提成。就是这么一回事，但要操作还是会有很多困难和问题的。阶段一些新媒体操作方法就是在小红书分享相关的旅游攻略，然后每一个景区其实都是一个帖子，如果说你手上有4000个旅游景区，那么你就会拥有4000个主题帖子，然后每个主题帖子你都可以链接附近住宿的民宿客栈，所以说这个体量是非常庞大的。
3，我不知道大家能不能理解我所说的话，比如说中国民山有100个，那么100座名山，每一个山的旅游，它就是一个依附于旅游生态闭环的一个圈。（要有车要有北站南站啊，动车站啊，要有宾馆旅社要有饭店，要有相关的旅游人员，要有相关的旅游特产，要有相关线上线下销售平台）
十、纪念品销售
1，刚才我们已经讲了上面要哪三种纪念品销售情况，事实上线下有很多旅游景区，他们官方自己去卖纪念品或一些超市商店在卖纪念品，甚至一些民宿他们也卖纪念品。
2，具有地方性特色纪念品还是比较好卖的，看起来你没有钱你不会买，但是中国人口基数量太多了，有钱的人他们一天从a景区到b景区，高速路油费各种行程开销都得200块钱啊，一天吃喝拉撒又得五六百块钱了，他花几十块钱买一个手工艺品是非常高兴的，他不会觉得不值，所以千万不要用我们的思维和他们进行对标。
3，也就是说我去安徽那几天或者去福州那几天，有很多人逛完3坊7巷之后，手上提着大包小包的手工艺品，带回去送亲戚送朋友之类的，他们都觉得非常的不错，并不会说觉得贵，反而觉得能淘到这个纪念品挺好的。
十一、小红书种草
1，这个项目其实算是轻量化的一种载体模式，就是在小红书发布相关景区的介绍，让大家从哪条路上去，哪个地方住，吃什么美食怎么样下来，怎么样浏览，给你弄一个非常详细的文档。
然后你添加他的微信，拉你进一个旅游微信群，然后他是群主，这样你就是他的鱼了，慢慢的再收割你。（这个时候关于纪念品。旅游攻略，住不住他酒店，吃不吃他家的饭，那就是一切都在情理当中了）
2，事实上有很多工作室和一些小团队，就是在这么做的，注册账号头像名字，搞一个xx旅游团xx旅游，然后就是去营销推广相关景区的，也可以把热门的关键词换成自己的，重新再发布一下，如果有一个新媒体剪辑文案，编辑比较厉害的。全部给他换成自己的文案特色再发布出去，100%就是原创。
十二、附属物生态圈
1，每一个行业都有附属生态圈，比如说旅行旅游的生态圈，骑行，自驾，摩旅，户外，徒步。登山，越野，滑浪，冲浪都属于附属生态圈。
2，也就是说在这些闭环的生态圈里面，其实每一个都是开环，你都可以切入到里面的一个具体点，当然你不要全部都去涉及。（比如说海南海口，海南三亚，它就是一个滑板出租出售公司，它就是只卖滑板，它就只有这个，他不卖其他的，它就是滑板的一个出租出售租赁公司就是这么一回事，它就只有冲浪板，各种各样不同型号不同规格，不同价格的）当然了，不要钻牛角尖，他肯定也卖其他附属的行业，包括介绍黄牛啊，中介啊，住宿啊，以及带别人去玩啊，收服务费啊，纪念品啊也有的。
3，不过聪明人都知道，我所强调的是行业的生态属性，你必须要有一个主核心的赛道，而不是什么的卖一卖，让别人知道你是做什么的。比如说在b站四五年前有一个纪录片叫《行疆之路》，他的主人公是江西人，名字叫况露，路现在也带团旅游，带别人去哪儿逛一逛，收收相关的费用。
十三、单纯的公众号号主。
1，如果实在没有营销推广变现的模式，那就当一个公众号号主吧，推荐别人去哪里玩怎么玩，把攻略全部详细的写在公众号。别人自然会把公众号的详情的攻略转发到自己的大学生特种兵微信群，自己的好友群，一些旅游大妈转发到自己的旅游群信息群，家人群的。
2，再开通微信广告主流量组，慢慢的去吃腾讯的广告流量就行了，当然这是最低端的变现逻辑，肯定比不上你自己去营销推广产生裂变，你依靠于腾讯大表哥的流量池也行，赚的都是辛苦钱。
十四、卖铲子
1，现在旅游行业这么火爆，很多人都想做旅游行业相关的项目，群里面有几个老乡也一直问我，其实你就是卖铲子嘛，你去卖牛仔裤嘛，大伙应该都是知道这个梗吧。（美国西部淘金时代很多人淘金没有淘到金，挖啥都没有挖出来，那么怎么办？卖他们淘金工具的人赚钱了，卖他们穿的耐磨耐脏的牛仔裤的老板赚钱了，卖他卖水的老板赚钱了）
2，所以你去卖旅游攻略，旅游路书，你去做导游培训，你去忽悠别人去办导游证，那么你去赚这个钱，你就会发现，其实行业赚钱的差异化就在这里，你要去卖铲子，而不是自己拿着铲子去挖金子。
十五、想办法建立旅游团模式。
1，这个难度是上面这14种最高的一种模式，就是想办法和那些老人旅游团建立模式，特别适合那些团长，你一旦建立起这种模式了，你会发现你一单的利润就不是几十块钱了，可能是一两万甚至更高。
2，甚至有很多服务性的公司，他们就是搞那一种，全国旅游大巴，一个大巴，一个司机可以吃一年饭，也就是带着五六十个老人啊，沿海八九个城市，然后半个月或一个月就行了，就接他们早上从宾馆出发，整理，然后晚上再拉回宾馆睡觉，第2天重新收拾一下，继续出发第2个城市，这是中国旅游大巴十几二十年前就已经在操作的策略。
3，这个社会有很多人嫌麻烦或者不知道怎么做，他们就把自己的希望寄托于别人专业别人懂。然后付费给他，追求某一种旅游的快感，这就支撑着有很多旅游社团，其实自己也不懂，都是模仿同行的，但是也能够赚到钱，这是一种非常神奇的现象。（你在小红书随便输入一个关键词，比如说张家界旅游，你就发现排名，在前5位的有很多文案话术关键词都差不多，只不过他把语句或者是话语给他调换了一下，但你还能够明显的感觉出来，这些稿子是一个人写的，其他人都是抄他的）
4，当然旅游团模式普通人是干不了的，比如说包宾馆模式，包旅游大巴模式，甚至包旅游景区模式，这些模式的体量都非常的庞大，普通人就不要想了，但一旦能够操作起来。一单的客单价就是小几万。
甚至有很多宾馆，民宿，酒楼，客栈，他就是走这种模式，一来就是来个两个大巴车，每个大巴车50个人，一下子就100个人把房间都住满了，老板不需要接待其他的散客了，就接待这100个人就行了。
甚至于说有很多小众景区，或者是一些大众景区也有，你是旅游的抱团一起来的，那就以抱团的价格给你优惠，那么这些人又受到了优惠，而且这一个平台又获取的流量是一个双赢的局面。
但目前中国的这一个旅游现状，其实大家都知道，你是退休老干部，各种残疾证的，或者是小孩或者是学生党有各种优惠，当你是一个有经济能力的一个成年人，你逛任何地方基本上是没有优惠的，除了一些特殊的活动或者免门票的一些日期之外，你都得付全款。
十六、学生卡优惠
1，所以这里就跳转到第16种模式的，那就是说你有学生证给你优惠，这是一个灰色项目，我就不多说了，有些人就是给你想办法搞一个学生证，你把学生证扔给他，他就给你半价优惠了。
2，当然这个方法在七八年前，十几年前还是刷身份证的年代，或者是签字入门的时代，还是比较有用的，现阶段都是刷身份证和人脸识别，有些景区已经淘汰了，你想作假也没办法了。不过有一些地方依旧可以用这个方法进入，也就是原价要200块钱的门票，你有学生证就可以用100块钱进入，那么黄牛中介收你一个50块钱不过分吧，这个是达到了双赢。
