男人消费不如狗，上养老人，下养孩子，中间养老婆，手里没啥钱。
做互联网项目，除了色粉，很多人不喜欢男性群体，都盯着宝妈。
别人忽略的，意味着竞争少，可能隐藏着金矿。
比如 中老年的男性群体。
千元手电筒、万元钓鱼竿、古玩字画、国学、茶叶、各种表......
忙活了大半辈子，家庭事业稳定，开始追求精神世界的满足。
到这个阶段，凡是走上来的，不少有些稀奇古怪的爱好，并且比较费钱。
今天我们拆解一个古籍电子书虚拟项目，成本低，利润高，赚多少看个人执行力。
一、案例背景
男人往往承担家庭收入的主要责任，在社会上摸爬滚打几十年，或经历或见过太多阴暗与挫折。
到中老年阶段，有时间有闲钱，很多开始学习国学，在传统文化中寻找精神慰藉。
国学项目的类型很多，古籍电子书是非常细分的一个分支。
小众群体，垂直赛道，高客单价，竞争不激烈。
1.中老年男人，研究国学到一定阶段，必然会涉及古籍古书，因为更加原汁原味，更能满足探索欲，需求明确。
2.古籍相对现代出版物，经历几千年传承，有不少流失散落，不好收集，现状无法满足。
3.古籍数字化在陆续推进，不少平台在持续搭建，但中老年男人并非互联网原住民，对网络不精通，存在信息差。
4.中老年男人，有时间有闲钱，价格不敏感，客单价高，利润高。
二、案例流量
1.短视频
古籍电子书内容，制作短视频相对容易，且不缺少更新的素材，以简单拍摄画面或者电子书直接配音乐/文案来制作。
如果打算长期经营，可以购买一些实体的古籍，一来增加拍摄的观赏性与丰富度，二来可以给粉丝用户卖实体古籍书。
2.直播
视频积累到一定程度，可以定期开播，以免费送资料的方式，引流至私域微信，慢慢转化。
不需要真人出镜，手机展示资料画面即可。话术文案，参考竞品直播间。
3.图文
图文制作相对简单，去重容易，生产效率高，并且几个平台对图文都有一定的流量扶持。
素材一方面来自同行，另一方面来自云盘古籍电子书。
4.网站
网站属于比较古老的推广方式，就在所有人都转战其他平台时，小众行业SEO的免费流量还是很香。
三、案例变现
1.单卖
一般客户都是通过我们发布的某一条视频或者图片作品，添加到微信私域，目的性和指向性比较明确。
可以单卖某一个作品，一般几块到几十块不等。
2.会员
在单卖某一个作品的同时，给客户更多的选择，比如 加入会员xx元，永久更新，网盘资料等等。升级版可以放入U盘，一起卖。
3.多重变现
对于私域用户，只要符合人群需求的产品都可以卖。
比如 玉石 古玩 字画等，与古籍属于同一系列，没有违和感。
4.挂购物车
在视频号和抖音的短视频作品，都可以挂车直接卖中老年相关的产品，最好是国学 古籍类的书籍。
5.二手古籍实体书
通过短视频或者直播引流至私域，卖实体古籍书，不少从旧书市场淘换来的，我之前刷到过有博主把淘换的过程拍摄下来，增加说服力。
四、案例分析
1.小众人群的发烧友文化
上千元的手电筒、上万元的钓鱼竿、一买一大堆的盲盒、动不动几万块几十万的音响......
这些不可思议的产品为什么会有人买？
因为每个人的需求是不一样的，对你司空见惯或者没有价值的东西，对别人可能就是不可多得的宝贝。
彼之砒霜，吾之蜜糖，就是这个道理。
最开始我也不理解，为什么无货源店铺，会有那么多客户买？
后来我才明白，因为中国十几亿人的市场太大了，不同人的教育水平、认知阅历都不同。
你只要敢卖，就有人敢买。
比如 古籍电子书会员，有人卖99，有人卖798，都有人买。
相对而言，我倾向于798，研究古籍的中老年男人，资金相对充裕，价格也没那么敏感。
沙漠里的水值多少钱？深夜里的安全套值多少钱？
价值是由购买人需求和市场供给来决定的。
与其在红海跟别人杀的刺刀见红，不如多选择蓝海的小众人群。
小众人群的供给少，有信息差赚钱的机会，闷声发财比面子光鲜兜里光光要强。
2.虚拟资料的搜集整理逻辑
古籍电子书、天涯神贴、别墅设计图，都是同一套逻辑，只是人群不同、产品不同。
虚拟资料的本质还是在信息差，在时间效率。
知识就是财富，你整理的知识也可以换成财富。
因为搜集 整理 汇编，本身也是有价值，节省对方的时间。
信息全面，目录清晰，定价合理，可以持久经营。
虚拟资料的版权一直是个问题，对这方面的管控只会越来越严格。
不过，有些类目，版权并没有那么清晰，比如 古籍电子书。
虚拟资料项目适合个人副业或者小团队来操作，一旦规模化，不管是团队管理还是政策方面，都需要慎重。
但基于虚拟资料做的二次创作，就很适合团队来做。比如 之前介绍过的综艺解说带货书单或者街访视频带货。
