分享一个暴力的项目，二手奢侈品是一个非常大的一个赛道，最近看到一个圈友的分享，这个玩法操作非常简单，熟悉后一个月也能搞个8w+，那二奢搬砖项目有哪些玩法？
什么是二奢搬砖呢？
顾名思义，它是将二手奢侈品与搬砖相结合的一种创新方式。通过寻找、鉴定和转售二手奢侈品，你可以在这个项目中赚取可观的利润。
我们先来明确一下，一个好的项目需要具备哪些标准。首先客单价高，利润值高，复购率高，女性用户占比高，最好还能聚拢一大波的高净值用户，可以持续做下去
对标以上的标准，我们来看二手奢侈品行业，以箱包为例，一个箱包的客单价大概在几K到几W之间，也算高客单价，复购率如果做好的话，大概能达到10%左右，还是很可观的复购率。
如果把一个客户的服务做好，客户关系做好，那他在去寄卖箱包也好，购买二手箱包也好，是不是首先会想到你？
女性用户占比高，还是以箱包为例，大部分的二手奢侈品的箱包都是女性在寄卖或者是在购买，包括我们奢侈品鉴定师的课程也是男女同学的比例大概是四六开，不管是去购买或者是寄卖二手奢侈品的这些用户，其实收入水平还是可以的，也算是高净值的，如果这些用户成为你的忠实用户，我们是可以根据这些用户的生活场景做很多的拓展，可以持续做下去。
二手奢侈品行业，有两种交易模式，我们都能从中赚取到利润，那就是回收和寄卖，不管我们是回收还是出售都赚钱的，回收当然是远低于市场价来回收的，利润差不多能有50%左右，举个例子，比如市场价三万的一块手表，回收可能就出价一万三，然后卖到一万六七，这都是正常的。
像这种二手奢侈品，尤其是手表、包包，利润弹性非常大，只要我们每个月都能出几单，月入过万，甚至两三万都没有什么问题，也就是客单价非常高。
1、线下玩法
线下实体店并不是很有优势，但是也有一定的好处，在流量上吃亏，就要在背书上找回来，线下门店最大的特点就是信任感强，有专门的门店背书，对于网络来说，更具有优势。像一些后端服务的提供更具有不可比性，比如鉴定、维护、回收等等，生意的渠道也会很大，基本上线下的一些实体店，大家看到那些做了一段时间能稳定下来的，基本上都很赚钱，当然这也并非普通人都能玩，毕竟投资很大，要聘请鉴定师、还要有房租、员工工资才行，基本上投入会很高。
2、线上赚差价
首先做这样的一个二手奢侈品的回收一定要有两个方向的流量，第一就是那些手里有二手奢侈品，并且想要回收的人，第二就是想要购买这种低价的二手奢侈品的人。目前来看，在网上做这种引流是非常划算的，如果我们既没有货源又没有资金，最好的办法就是整合，把真正的客户介绍给那些有实力的同行，这样也可以赚到一个差价。
当然在线上做任何生意，最重要的一点就是没有房租门面的压力，我们能够以更低的价格出给客户，在价格上是非常有优势的，让利给客户，这样我们就能获得更多的客户。比如一款二手奢侈品包包，市场上回收的价格是8000左右，那我们就可以给客户报价8200，让利给客户，这样你的回收口碑也就会好起来，大家应该知道，无论你是作为销售方还是出货方，我们中间都会有一部分利润是要贴补房租的，所以在线上这部分是可以省去的。
我们打开抖音，先搜索二手奢侈品这个词。
这时你会发现有很多类似于：胖虎二手奢侈品、XX二手奢侈品，这种类型的账号特别多。
我们打开其中一个账号，我们先来看一下它的短视频。
粉丝量是64.7万；30天最低变现781W，7天直播变现180W，场均每日变现10W。
为什么这种账号在抖音上变现这么火？
五个原因
1、都市白领
白领人群是主要消费群体，一个好的奢侈品在职场上可以给他给带来自信和他人的肯定。
2、学生
最近两年异军突起，校园越来越社会化，攀比等各种需求严重。
3、时尚工作者
大多是做媒体、时尚服饰、金融、影视娱乐相关的，对流行最敏感，奢侈品在这些行业奢侈品变成了刚需。
4、名媛
特殊的客户群体，奢侈品是他重要的组成部分主要目的是为了提高身价。
5、真正的有钱人，富婆小姐姐
方便、省事、喜欢或为了某个场合用一下
变现人群决定收入大小
他是怎么做直播的？
直播形式：真人出镜
直播内容：围绕二手奢侈品讲品牌故事、质量等
直播间商品：各类二手奢侈品
二手奢侈品这个赛道在抖音上到底应该怎么做？
抖音上做二奢内容的账号，视频内容一般分为三类。
第一类是输出干货
比如说“巴黎世家的 level 如何”，“汉密尔顿的表怎么样？”以及“哪个品牌的表故障率最高？”。具体账号可以参考“二奢-小奢总”。
第二类是将泛娱乐话题，吸引流量
比如“明星代言奢侈品的鄙视链”，“戚薇同款包包怎么样”，“国内十大奢侈品牌”。具体账号可以参考“桔夕二手奢侈品”。
第三类是做行业解密
比如“奢侈品培训是什么样子？”，“劳力士真假区别”，“一招坚定宝格丽裙子”。具体账号可以参考“奢话实话”生菜先生。
二奢直播间如何做
当然，账号只是为了积累粉丝，真正卖出二手奢侈品的环节还是在直播间，而直播卖二奢与 线下卖二奢又有着本质的不同。
对于线下门店来说，奢侈品的高溢价本身营造了线下门店营造的高端氛围，门店里服务员爱答不理的眼神，或者不耐烦的神情，都可能把囊中羞涩的人直接劝退，这就是实体店的缺陷。
但是二奢直播间，不但能避免这种客户流失的情况，还会利用人凑热闹的天性，增加销售额。
比如，直播间销售一个包的流程就是：
第一步：拿出包，展示包的边角和内部情况。这步的目的是打消客户在质量方面的疑虑。
第二步：上身展示，主播背上包，展示上身效果。这步的目的是，引发观众的美好幻想，激发购买欲望。
第三步：对比价格。比如先说出这个包的市场价格是一万八，现在五千就能拿走。激发占便宜的心理。
第四步：饥饿营销。主播上小黄车链接，并且强调仅此一款，营造非常强的稀缺感。
这样的直播间，专业主播一般一个月赚 3w-7w，顶级主播一晚上能创造千万的 GMV。
综合下来，二奢之所以在抖音上跑的这么火，有以下关键点：
1、市场需求高
消费习惯正在发生改变，从大家忌讳使用二手产品到大家正在逐步接受二手产品，特别是一些经典款和限量款，他们不在乎是否被人使用的，他们在乎的是产品本身的稀有性和带来的快感。
2、直播相对实惠
直播相对实惠，也少了仪式感，但是毕竟价格摆在那里，哄抢的感觉摆在那里，此时仪式感变得不重要了。
这个品牌一直所吹嘘的什么文化历史啊、手工啊，也不重要，主播不也用多说，因为如果研究过这款包，非常喜欢，该懂的，其实自己也都懂了。
最后，我们来总结一下二奢搬砖赚钱项目的玩法。首先，需要具备奢侈品鉴赏能力和市场敏锐度；其次，需要有一定的资金投入；然后，寻找和购买二手奢侈品；最后，进行转售并赚取利润。相信通过这种创新的方式，你可以在潮流中赚取更多的收入，同时也能满足自己对奢侈品的热爱和追求。
