女人嘛，天生爱美，晚上在外面遛弯的时候，经常看到有女孩在路边摆摊，卖的都是女人喜欢的手工饰品，手串之类的。
类似这种，后来仔细一看，做工还挺精致。
价格也不贵，一个60，买了3个。
我问她们一晚上能卖多少，姑娘说看情况，多的时候几千，少的时候几百也有，平均下来一两千是有的。
她们是白天上班，晚上出来摆摊，比上班赚得多。
回来之后，觉得手工定制的产品挺有意思，小众、利润、复购。
于是，花时间拆了一部分手工定制类的赚钱案例，分享给大家。
一、案例背景及数据
女人天生爱美，几千年来，对精美的首饰没有抵抗力。
女人需要名贵的金银玉钻石玛瑙，也需要价格亲民的各种手串。
毕竟，大部分人的预算都是有限的。
定制手串，造型好看，材质精美，价格亲民，女人购买冲动高，决策成本低。
这就意味需求明确，客户愿意付费；再加上手工的因素，价格偏高，客户可以接受，那利润也就不是问题。
再看同行数据，有没有人做成。
抖音，最近30天发布作品33条，销售额5-7.5万，主要来自短视频；也有直播21场，销量不如短视频。
小红书，平均100左右的客单价，销量5746，接近60万，没有计算私域成交金额。
二、玩法分析
任何项目，无非解决三个核心问题，产品、流量、转化。
搞定产品，搞定流量，搞定转化，基本的从0-1就完成了，剩下的就是细节优化和执行力拉满。
搞定产品不难
自己做：小红书有不少教程，可以自己学，也可以跟别人学
找人做：身边有想做副业的把活包下去或者直接跟博主采购，做分销。
PS：老家村子里，手工编织的海边椅子出口到欧洲，就是找一批赋闲在家的女人计件。
搞定流量和转化是核心
1.抖音
短视频，发短视频和图文，挂购物车直接卖；
款式新颖，造型精美，加上拍摄效果不错，很容易通过图文和短视频的方式获取流量，再加上价格便宜，转化率自然不低。
直播，挂购物车直接卖，也可以答疑，加强粉丝粘性，往私域导流。
直播一般有两种形式，一种是手播，不需要真人出镜，现在用这种方式的比较多；另一种是真人出镜，要么是达人，要么背后有公司运营。
2.小红书
小红书一般有两种玩法：短视频挂车、引流私域卖产品
小红书封面、标题、文案，意味着点击率；内容、产品意味着转化率。
爆一条笔记，流量很大，销量也不错，不止在手工类目，其他类目也是如此。
3.线下摆摊
线下摆摊有两种玩法，一种自己卖货，另一种记录摆摊日记引流，收徒变现。
就像文章开头的两个小姑娘，白天上班，晚上摆摊，摆摊收入比上班都高。
小红书上现在不少摆摊日记，通过收徒或者供货变现的博主。
三、项目分析
1.路径推荐
这个项目如果我来做的话，大致的路径会是这样。
先在小红书和抖音，了解行业基本情况，同时，选择相对靠谱的博主。
要么根据她的教程先学习，要么直接付费向她学习。
然后，开始在抖音、小红书、摆摊之间选择流量与转化方式，找对标账号，找同行。
先赚第一块钱，然后逐步优化流程，提高效率，提高产出。
抖音、小红书、摆摊都是一种流量获取方式，最终的目的还是把客户沉淀到微信私域。
丰富产品品类，保证产品质量，提供好的服务，养成一批忠实的老客户。
那么，这就会变成一个持久稳定赚钱的生意。
再想办法通过自媒体教学的方式来扩大规模。
2.一个项目是否赚钱取决于需求是否明确，竞争是否占优。
需求明确，你满足需求，就意味着创造价值，客户就愿意为你付钱；
竞争占优，竞争中你不需要多强，只要比对手强，客户就会选择你。
有时候赚不到钱不是你能力不行，是对手能力太行了。
所谓选择大于努力就是如此。
在一个刺刀见红，极致内卷的行业，做项目，一定要有差异化，做到与人不到，才能快速脱颖而出。
