茅台联名瑞幸火热上线“酱香拿铁”，这则消息让全国各地的打工人提神醒脑又微醺，单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。瑞幸与茅台在当前市场环境下共同做出的创新举措，也是两家企业品牌战略和营销策略的体现，也成功的掌握了线下线上流量密码。
美酒加咖啡，就爱这一杯，相关话题直接霸榜热搜，刷屏朋友圈。
人可以变老，但品牌却要生生不息，你的营销、传播、行动，一定要年轻化，培养下一代年轻群体。
有人说，营销的尽头是联名，背后的含义不言自明。
看了这几天被朋友圈霸屏的酱香拿铁，作为分享创业赚钱项目的博主，想分享一下这个案例带给我的几点启发。
一、1+1>2的联盟思维
现在大多数行业进入存量时代，人口红利见顶，流量成本越来越贵，利润率越来越低。
联盟合作是一种常见的增长方式。
最近几年比较流行：
1.会员联盟，多个平台会员联合，出一个打包价格，一次购买多个会员，单价高，性价比高。
2.博主联动，抖音博主到一定阶段后，涨粉变慢甚至掉粉，多个博主联动合拍视频或者直播间连麦，互相导粉。
3.异业联盟，常见于线下门店，比如 母婴店与月子会所人群一致，可以流量互导。
4.博主互推，常见于公众号，一般吸引人的标题配上一批博主的公众号加简介，涨粉速度很快。
正常的联盟合作，会选择用户群体基本一致，产品卖点区分；而这次瑞幸和茅台的联名有些特殊。
喝茅台的用户和喝瑞幸的用户重合度没那么高。
对于茅台，现在喝不起茅台的年轻人不代表将来喝不起，提前种下心锚，很多奢侈品都这么干，另外，茅台提供的不是原料，是瓶装成品茅台，并不会影响茅台的高价值感。
对于瑞幸，跨界联名是常规操作，跟中国消费品的王者联名，品牌价值、话题热度都有了，稳坐中国咖啡第一品牌。
当项目流量增速放缓，可以考虑与相似人群画像的项目联合，互相导一波流量。
二、动作越少，效率越高
联名这件事看上去简单，背后有相当之复杂的落地执行。
比如 怎么让这一万家店同时上线酱香拿铁，保持口味一致，服务一致？
别说一万家店，就一百个人的公司，一般人都没有这个管理能力。
有兴趣可以看看B站半佛出了两期视频推理背后的执行逻辑，很精彩。
我看到的重点在，整套体系的标准化动作，并且尽可能减少动作，动作越少，效率越高。
比如 这次活动，门店用的是 白酒风味厚奶，不是 真正的茅台酒，在标准化上跨进了一大步。
做项目，无非 产品，流量，转化，交付，这几件事，不管你是个人还是团队，会发现，你的设计动作越多，效率越低。
对用户，销售漏斗，我们都学过，每多一个动作，转化率就会掉一次。
对团队，员工是普通人，你必须有详细标准的sop加上培训，减少无效动作，员工的人效产出才高。有的项目人越多，效率越低，这就是原因。
三.洞察人性才能做好营销
一个酱香王者，一个咖啡新贵，原本完全不相关的两个品牌，刷爆网络。
为啥？
品牌印象的反差感，产品口味的猎奇感，朋友都买了的羊群效应，朋友圈晒图的刷屏炫耀。
一套组合拳下来，哪怕你平时不喝咖啡，你都想买一杯尝尝，再发个朋友圈。
最好的营销是先改变人大脑中的想法，从而改变人的行为。
男人好色，女人爱美，小孩要成长，老人要健康，人类几千年的底层逻辑，再过几千年也不会变。
做项目，做流量，做转化，也要顺应人性。
