最近刷到不少低价鬼市的直播间，流量大，交易额高，今天我们来拆解一下抖音低价鬼市直播的玩法。
一、案例背景及数据
鬼市，起源于文玩行业，一般指晚上交易市面上不常见的东西，后来，慢慢延伸出，非常便宜，稀奇古怪的产品也都在鬼市交易，也有不少人去鬼市淘换东西或者捡漏。
抖音鬼市的玩法，一般指某个细分人群，进入直播间以后，边逛边买，捡漏，价格便宜，闭着眼也能买一大堆。
核心在于，新奇的场景布置，丰富的供应产品种类，极度便宜的价格。
当前经济下行，最近拼多多刚发了第二季度的财报，业绩相比去年同期涨了66%。
为什么呢？要么大家没钱了，要么不敢花钱。总之，越来越多的人对价格更敏感了。
在过去几年国货消费升级之后，接下来就是消费降级的红利，这也是低价鬼市直播间火爆的原因之一。
产品价格相对较低，但是客户不一定会买低价的sku，综合下来销售额不低。
外面显示的1元或者0.1元，进去之后有2元左右的运费。
不少直播间，月销在几万到几十万不等，说明这个项目的链路是通的，具备复制的能力。
产品佣金在5%-20%之间不等，从投入产出比的角度来看，具备操作的空间。
操作相对简单，不需要真人出镜，在画面外口播就可以。
形式与答案书项目类似，但是收益比答案书项目要高。
二、案例玩法
1.家居好物
大多数家居产品属于消耗品，低价对宝妈群体有很大的吸引力。
虽然贴片显示，超过3元不要拍，这只是吸引人惦记进来的噱头。
实际产品价格带，从几元到几十元不等，综合下来，并不亏。
这个直播间最近30天的销售额在100-250万的区间，如此大的规模应该介入了投放。
2.学生用品
学生党没有收入来源，属于价格敏感群体，对产品品质的要求没那么高，追求性价比。
直播场景非常简单，直播间流量高，销量和销售额都不低。
另外很多学生群体，在抖音电商是新用户，还有新人券，价格更低。从直播间场景和主播话术来看，大概率是个人，不是团队规模化运作。
通过学生，宿舍这样的关键词来筛选人群，同时日常必备几号，让用户去购物车翻，增加停留时间和访问深度。
3.3C数码
3c数码产品在低价鬼市中占有很大的比例。华强北和义乌在数据线等3c数码配套产品方面，有得天独厚的供应链优势。
一条数据线0.1元，加上2元运费，到手两块多，基本是闭眼入。但是在购物车的上百个链接里，穿插了不少几十块几百块的产品，这些产品的利润肯定是高的。
文案，华强北，义乌，这些都是原产地，便宜的代名词。
另外，比某夕夕还便宜，给用户充足的心理暗示。自己下单，理性消费，必拍几号，都是增加互动指标，转化指标的运营方法。
4.汽车户外
汽车户外产品比较特殊，粉丝价值明显高于上面的类目。
有车一族，户外发烧友，经济水平都略高一些。
可以通过低价产品引流，转化利润款来赚钱。
要么在直播间直接销售，要么通过引导私域做后端利润。
三、案例分析
1.流量推送逻辑
新奇的场景布置加文案，直播间曝光进入率高；丰富的供应产品种类，让粉丝点击购物车，在购车车里逛，提升直播间的停留时间；极度便宜的价格，让粉丝买不了吃亏，买不了上当，闭眼就能买，保障直播间转化率超高。
从平台角度，充分利用了粉丝的曝光价值，帮平台留住了用户，给用户提供高性价比的产品。这也是这种玩法能够持续下去的底层逻辑。符合平台利益，平台自然给这样的直播间推流。这种利益逻辑，对其他平台也适用。
2.性价比供应链逻辑
有人可能会好奇，为什么价格会这么低？
产品能不能用？商家会不会亏损？这样的产品链接到哪里去找？
这种商家一般都在产业带地区，产品和物流成本极低。
产品质量不用过于担心，如果投诉一多，评分就会唰唰的掉。
商家通过多sku多产品的布局，来平衡最终的利润率。选品可以通过同行筛选，在精选联盟找到链接挂品。
3.耐心与坚持项目前期哪怕你的人货场没问题，大概率流量也不会一下子就起飞了。
直播也好，短视频也好，都有一个起号的过程，正向数据不断叠加，才会逐步引发推流。
最适合原来做过答案之书项目的朋友，切换起来，很容易，并且收益更高。
