最近好像图文带货特别火，很多人尤其是大学生，宝妈等朋友都在盯着这个项目，似乎现在全网都在说图文带货是最适合普通人的带货项目，很多人打着 图文带货轻松月入10W 等标题，刺激着很多人的神经

图文带货，顾名思义，就是以图片的形式存在的带货形式视频，普通人拿一个抖音号出来开通橱窗，也不需要真人出镜，也不需要有自己的货盘，几乎所有的普通人能接触的货盘在精选联盟里面都能找到，优质货盘普通人也接触不到~

整个项目的变现逻辑是通过把图片混剪成一个视频，或者说围绕着一个产品，以图片的形式混剪成一个带货视频挂上小黄车，有人通过小黄车下单之后就有收益。

随着抖音电商最近全面放开，0元0粉，人人都可能带货的口号打出来，大量的创作者涌入，以前开通橱窗还需要1000粉丝，现在连1000粉丝都不需要了，把门槛降的人人都能摸到~

这看似对于一些创作者似乎是一个好事，但是从某个角度来说，大量的从业者涌入到这个行业，蛋糕就那么大，整个流量池也就这么大，从宏观的角度上来思考似乎不是一个好的事情

聊一聊做零食带货的一些感悟和踩坑的经验分享

一股脑的去做带货确实踩了很多坑，包括合作伙伴，以及对整个带货行业的认知还不够成熟，中间买了很多样品零食，走了很多弯路。

当时每个样品我们都把分镜头拆开拍了，每个分镜头都拍了不下20遍，一个视频平均8-12个镜头，也就是我们一个产品我们要拍差不多200个镜头，最后再在这200个镜头里面进行镜头筛选

当时我们做的时候是0粉就开通了橱窗，但是1000粉丝之内每周只能挂1条购物车，1000-3000粉丝的账号每天可以挂2条的购物车，3000粉丝以上每天可以挂5条购物车。

别看1000粉丝不多，大部分人之前都卡死在了1000之内，要不就去互粉，要不就去买粉，然后导致自己的账号的推流不精准，或者被收回了购物车权限。

我记得当时有一个账号我们到了3000多粉丝大概花了差不多快6000的随心推，随心推类似于抖加，随心推只能加热挂购物车的视频，抖加只能加热不挂购物车的视频。

随心推和抖加的推流完全是两种流量，随心推 推送的都是带有电商属性的潜在购物粉，而抖加只是针对于视频内容进行推送

所以前期我们为了达到3000粉，每天挂5条购物车，就只能减少时间成本，用推心推快速起号，起了5个号，光随心推的钱就花了几万，成本中间还不包括灯光，相机，支架，以及千川投流和房租等一些隐形支出~

很多人无法接受需要买设备以及样品还有其它的成本，所以很多人就选择了图文带货这个类目的带货视频形式，毕竟图文带货成本是最低的~

确实，图文带货不需要买样品，只需要会用美图秀秀等P图工具就可以制作一个带货视频了，但是就是门槛足够低，导致了这个赛道足够拥挤，电商流量完全不够分，很多人开通了橱窗几个月乃至半年都卖不出几单

类似的案例在抖音上搜比比皆是，为什么会出现很多人发布了几十甚至几百个视频橱窗销量只有几单的现象？

因为现在抖音已经进入了全面电商付费投流的阶段，不管在起号或者在后期稳定出单的情况下，基本或多或少都会有投流的情况~

就单单一个推心推很多人都玩不明白，还别说后面更复杂的千川投流了~

现在想要从付费的流量池里面挤出一点免费的电商流量给到普通玩家，已经变成了极其内卷，极其竞争的市场了。

现在带货视频想要拿到免费的电商流量，要不就是账号IP属性强，也就是常说的人带货，而不是货带人，要不就是在视频剪辑方面，以及视频创意方面在同类型视频中有加分项

不然普通玩家很难通过免费的带货电商视频拿到流量~

现在很多带货机构采用的是MCN的模式，采用大量招募学员，以机构提供货盘，课程，文案，以及剪辑等方式的口号进行招募

把视频带货，图文带货说的很简单，说只要普通人你有手就会做，有手就能赚钱，你不需要想文案，不需要拍摄，更不需要买样品，机构提供完全的机制~

如果一个机构把一个别人优秀的千川投流素材拆解成SOP，卖给大量的学员，让大量的学员去模仿以及复制别人的视频素材，去做视频，去做素材，然后做成图文去吃可怜的免费的电商流量~

且很多机构，学员签约了机构不止给机构交纳了学费，带货的佣金还需要给机构进行分润30-40%

机构用所谓幸存者偏差的案例进行大量的市场招商，招募了大量的学员，其次大量的学员看到幸存者偏差的收益图之后会疯了一样去做执行~

这样所谓的 “ 案例 ” ，所谓的幸存者偏差者就会满满积累起来，再然后再用幸存者去滚雪球，就这样一个庞大的案例库就能积累起来，这样大量的 “ 案例 ” ，月入10万，月入几十万的案例就出现了

接着这些案例会被人当作私域的朋友圈素材，被大量的宣传，以吸引后面的从众者，这一套下来，会形成虹吸效应，这中间会有大量的炮灰被当抢使~

上面的连环拳下来之后，就能形成一整套的项目SOP案例，这样就可以做线下的行业招商，因为有大量的案例了，会招到大量的全国的加盟商，以加盟商的形式复制上述整套模式~

再然后 “ 案例 ” 会接着去带一些全国的白牌产品，这些白牌产品会被打上优质商品的标签被融入到团队里面来，给到团队进行 “ 赋能 ” 就这样整个产业链会延申到带货的供应链~

上述的项目拆解步骤我只说了一小部分，很多事情无法说的太清楚，大量的人只会看到结果，但是别人的结果是否自己在执行的过程中自己的能力以及学习力能否跟得上

现在很多人都非常焦虑，想找个项目，且找个不那么难的项目，图文带货的受众群体大部分都是女生，宝妈，大学生，以及以前做微商的那群人~

他们对于视频带货的认识大部分还处于挂个视频发出去，别人下单自己就有收益的阶段，对于精细化运作，账号运营，选品，文案，剪辑，后期的投流往往都一概不知~

确实图文带货很多人都做的挺好，我之前看到的一些对标账号，一些女生做的挺好，一个月变现几万，几十万的普通人也大有人在

我对于找个项目的看法是，图文带货目前处于极度内卷的赛道，如果普通人没有预算，没有经验，没有团队，没有经验，对于这个项目要慎入，别想着开了橱窗就能赚钱，大部分人橱窗出的单都是自己买的或者朋友买的

想要进入这个赛道，做好打持久战以及持续学习的准备，如果放在2020年电商自然流还很容易拿到，当下的电商市场已经进入了全面付费的时代，现在几乎很难拿到免费的电商流量了~

想要做好图文带货，需从选品，文案，拍摄，剪辑，账号运营，数据分析，对标分析，视频投流等各个方面进行持续不断的学习迭代，且需要做出差异化的内容才能从如此内卷的赛道拿到结果~

《供需信息发布》