零食赛道，客单价低，转化率高，有持续复购，佣金比例15%-30%。 口播视频，制作成本低，考验 选品、文案、表现力以及投放。
选品可以通过第三方数据平台跟进同行，文案通过拆解同行金句/结构模仿，难点在出镜表现力 出镜表现力需要科班出身或者表演天赋吗？
最好有，如果没有，后天依然可以习得。
之前分享过临期食品口播的玩法，今天分享一个只有 2.7 万粉丝的素人口播账号月销售额破百万的案例。
1.案例数据
最近 30 天发布作品 123 条，其中带货视频 121 条，销售额 100-250 万。
带货产品以 9.9-29.9 之间的低价零食为主。
2. 视频内容
① 文案
女儿的可可球吃完了，继续给她安排上这个可可球（女儿爱吃，引起宝妈共鸣，筛选人群）
主要是我女儿吃，她知道吃这个不容易长胖，馋了就吃这个，馋了就吃这个，零食都很少吃。（吃不胖，产品优势）
又给她买了两包这个可可球，我卖两年了，中间就没换过（持续复购，已经两年，值得信任）
超高性价比，这一大包满满登登的400克，才14块九毛钱，拍两袋更划算。（400 克14.9 元，超高性价比）
你看我的头哈，你们看看满满当当的一大包，（包装展示，很大，很划算）
咱们现场打开一包，看看它到底有多大量，咱们这一块是无剪辑的，现场打开看看满满当当的一大包
看我的头，它这个东西本身就很轻，400克就已经很多了，
而且哈，它是呃，没有任何的色素，香精，防腐剂（没有添加，安全放心）
就是孩子吃啊，还是咱们吃啊，都是很健康的，特别的香酥，微微甜，
你们可以去市场上比较一下，有100克的，有200克的，有300克的，但是这个价，400克你真的是买不到，超高性价比（同行对比，性价比高，为什么要买我）
而且啊，它的配料表是贼干净的，就只有全麦粉、大米粉、玉米粉、可可粉、麦芽糖浆、碳酸钙就这么多，
没有任何的色素、香精、防腐剂，可以放心吃，
而且它还是零脂肪零蔗糖的，很适合生材管理期的姐妹，（拓展人群至身材管理的女性）
你不管是让空口吃还是半个酸奶啊，泡个牛奶啊，现在就特别合适，（使用方法，代入感）
这个是酸奶里边放的火龙果，你这样一拌，它就是一个很好吃的小酸奶果，又酥又香又脆，超好吃。
如果是你家里现在正需要囤一袋可的时你就囤这个超高性价比，真的卖两年了就没换过它，
里面都带这个自封条，吃完之后你就这样一拉就特别的好储存，
我建议拍两袋，拍两袋更划算，你们现在收到的日期都是最新的生产日期，所以说放心的去囤。（方便存储，日期新鲜。）
② 视频
视觉效果：画面背景高级温馨，人物妆容服饰精致干练，有利于短视频的停留数据与商品的转化数据。
文案：代入感很强，以孩子作为切入口，该博主很多视频的文案都不错，参考爆款短视频的文案结构和黄金三秒，重新组合。
视频封面：筛选人群，展示产品名称、细节和数量
现场开箱 ：所见即所得，你买了之后，收到的也是这个样子。
对比大小：进一步加强视觉冲击力，让用户觉得非常值得。
展示细节：质量好，数量多，放心食用
食用方法：搭配酸奶，亲自试吃，既诱人，又有代入感。
3. 案例分析
① 低成本口播账号，轻人设，重带货，以量取胜
口播账号制作成本低，一天生产十几条不难，正常情况下，我们的口播号一个人可以录制 20 条以上。
口播号两种玩法，一种人带货，一种货带人，人带货的难度明显高于货带人，正常在账号前期，轻人设，让货带人。
前期重带货，较早验证商业闭环，在财务上实现正反馈。
量大出奇迹，这是普通人做项目的至理名言，前期的完美主义效率低下，成长速度慢，挫败感很强。
比如 一天精心剪辑一条视频，一看播放 500，整个人崩溃；一天剪辑 20 条，哪怕3条 5000 以上播放，加上其他，一天几万的播放是有的。
该案例平均一天 4-5条带货视频。
② 小闭环跑通，广告投放来放大
当你放下人设的包袱，直奔变现而去，每一条短视频作品都是一条投放素材。
自然流量也好，付费流量也罢，在放量这件事上，都存在一定的偶然性，都是概率事件。
所以，需要通过量大出奇迹的方式，筛选出优质素材，通过广告投放来放大收益。
之前在书单的案例中提及，小团队如果想快速放大结果，就是采用这种模式。
我们回顾一下公式：高利润产品+优质素材+成熟的投放逻辑=印钞机
虽然零食的利润不够高，但是小预算多笔计划测试，在目标 ROI 达标的情况下，也同样可以持续放量。
