成人用品，一直是闷声发财的赛道，话说回来，现在国内电商卷的要死，要么跨境出海，要么找细分小类目。
多数人盯着淘京拼的时候，我们不妨在其他平台找找机会，比如 美团外卖。
根据这两天发布的财报，美团的订单量第三季度增长 23%，
反观没有披露双 11 交易额的淘宝京东，交易额大概率是下降的，通过跟几个品牌聊天，他们下滑接近 50%。
哪里有增长，哪里就有机会。
顺便说一句：抖音最近开放了成人用品类目的入驻，也是不错的流量红利机会。
今天我们来拆解一下成人用品外卖项目。
一、案例背景及数据
1. 需求
① 生存与繁衍是人的本能，成人用品不止现代有，去看看国内外墓葬出土的各种器具，会大开眼界，这方面的需求，未来千年也会一直存在。
② 随着社会发展，人在这方面不再羞于启齿，接受度越来越高，消费与复购也越来越多。
③ 私密性，一键下单，送货上门，避免去店里购买的尴尬；时效性，等油下锅，迫不及待，现在马上立刻就要，晚了黄花菜都凉了，更大的溢价空间，更高的利润。
2. 人群
① 情侣/夫妻，懂得都懂，不多做解释，日常增加情趣或者消耗品。
② 单身群体，以器具消耗为主，长夜漫漫，孤枕难眠。
3. 产品
主要分为以下种类：计生用品、男女器具、内衣、保健品、香水。
我暂时就不放图片了，大家在美团外卖随便一搜，都能看到。
4. 数据
我切换了 8 个不同的商圈地址，尤其是年轻人较多的公寓或者酒店周围。
销量差距比较大，销量高的，在 2000-4000笔不等，销量低的在60-80 笔，大量店铺集中在300-500笔。
客单价在60-80 元左右，一个月的销售额在2-4 万左右，利润率 50%-60%，在 1-2 万。
如果销量在 2000-4000 笔的这种，毛利润 6-16 万。
任何项目都是二八原则，不要高估自己的能力，也不要低估项目的风险。
二、案例玩法
1. 选址
只要跟线下生意相关，选址都是躲不开的一个重要环节。
成人用品外卖，本质上做的还是方圆 3-5 公里的生意。
优先选择年轻人聚集的地区，面积在 15-20 平方即可，结合实地调研，再加上搜寻附近的同行。
要评估一下你超越对方的概率有多大，做出最后决定。
2. 办理资质
正常个体工商户是可以的，但有不少地区会让你办理医疗器械经营许可证。
在调研案例时，发现个体和公司，这两种资质，基本都有。
3. 货源
货源，不用考虑线下批发或者微信群尾货，直接在 1688 找靠谱的供应商就可以了，方便后续退换货。
在产品种类方面，根据对标账号的热销产品，来筛选，进货量不要太大，控制在 5000 以内。
后续订单量起来，根据销量再做调整。
4. 入驻美团
正常联系客服走流程入驻，缴纳服务费即可，服务费在 3000-9000 左右。
5.上线运营
运营的核心在对用户需求的把控和对竞争对手的学习模仿。
店铺名称、头像、评分、销量笔数等影响进店率的指标。
促销搭配、引流款、利润款、评价维护等影响转化率的指标。
以及及时响应、售后服务、私域沉淀等后端玩法。
这也是为什么有的人月销几千笔，有的人月销几十笔的原因。
这里分享，一个运营心法。
按用户路径，逐个对比自己和优秀同行的差距，列出清单，按照轻重缓急，持续优化。
从搜索到进店到下单购买到售后再到私域。
三、案例分析
1. 适合谁来干
成人用品外卖确实是蓝海赛道，但并不意味着大多数人都能赚到钱。
赚钱这件事，永远是二八定律。
那这个项目，哪类人去做，成功的概率更高呢？
① 成人用品从业者
② 美团外卖从业者
③ 打算深耕成人用品行业的人
这个项目市面上招加盟的人很多，给你提供一站式服务，费用在 1 万-5 万不等，
说实话，不建议加盟，我还是那句话，先用自己的方式，低成本干起来，后期遇到问题找人付费咨询。
自己没干过，脑子没想清楚，希望通过加盟的方式解决这些问题，赚到钱的概率很低。
没有谁是我们的救世主，除了我们自己。
2. 蓝海平台+蓝海赛道
前几天拼多多的市值已经逼近阿里，新势力平台在逐渐崛起，美团这几年的增长也很快。
美团外卖现在也开始卷了，但是美团零售电商，现在做的人不多，再加上，成人用品的刚需高利润，确实有值得做的空间。
我重点想说的是，这个选择项目的逻辑，蓝海平台+蓝海赛道，意味着新的流量机会。
包括 我们之前瞧不上的微视，有朋友在上面也薅了几百万的收益。
