这篇文章聊一聊单身旅游项目的变现逻辑，先来介绍下什么叫单身旅游项目？
顾名思义，单身旅游这个项目的核心就是经营人群，主要的受众目标人群在 23-35的单身人士，待结婚，需要解决社交，孤独，寂寞，想扩大社交圈是这些用户身上的标签
抖音目前的8大人群有：资深中产、新锐白领、精致妈妈、GenZ、都市蓝领、小镇青年、都市银发和小镇中老年

主要的消费群体以及内容受众人群落在了 新锐白领上，当然资深中产和精致妈妈人群会有很强的消费能力，但是这两个人群并不是单身旅游的主要消费人群~ 

现在很多年轻人其实出去旅游去哪里玩不重要，传统的跟团游，基本都是上车睡觉，下车尿尿，一问去哪玩了基本不知道，很多人出去旅游基本上都是换个城市睡觉罢了，到了旅游目的地基本上不知道去哪里玩~ 

单身旅游项目的核心就是解决用户想出去旅游，在路上遇到同频的人的需求~ 

丽江不是俗称艳遇之都吗？很多单身的年轻人去丽江旅游，他们真的是去旅游的吗？内在的潜在真正需求还是为了慕名去丽江偶遇所谓的 “艳遇” 的 

传统旅游团解决了用户的旅游路线以及目的地安排的问题，单身旅游团解决了用户的单身社交旅行的痛点问题~

去哪里玩不重要，出去跟谁玩更重要，出去玩如果能遇到同频的人同时脱单了非常重要~

之前文章不是写了吗？相亲是解决用户的脱单需求，而单身旅游+同城吕勇是解决用户旅游加社交的需求~
相对婚恋来说，单身旅游交付确实会更麻烦点，没有婚恋那么暴利，给客户介绍几个异性会员就收费几万，各有各的好处吧只能说！

目前单身旅游线下小包团和自驾游，一些高端旅游路线的客单也在几千了左右了~

且几天就交付完了，基本没什么客诉，把客户带到目的地玩开心就好了，客户脱单之前如果服务及路线不错的话每年都会有复购~

旅游市场有多大？

中国的旅游市场有上万亿的规模，旅游业的吃，住，行，游，娱，购各个环节都能获取到不同的利润板块~

我记得我之前决定选择做单身旅游这个类目的时候，是看了雷军的一段话，他说：在创业的时候选择自己能力能够覆盖，喜欢干的，市场规模越大越好~

他还说：“方向足够大的时候，你的机会就足够大，如果你干了一个很小的方向，你再干死干活，你都干不了多大规模~

确实，旅游这个市场足够大，在以往的旅游市场中造就了无数的成功创业者，而且这个市场足够大

哪怕只切中一小块同城的人群蛋糕市场都足够大，且现在旅游市场在逐渐恢复中

再来聊一下变现的思考~ 

单身旅游顾名思义，项目是解决用户在旅游中的 社交，脱单，寂寞，孤独，以及人脉社交方面的需求~

我去考察了目前在做的单身旅游的公司和团队，基本上几个人的小公司的收益都能做到单月50W以上，

随着现在当下个性化的旅行团的出现，大部分用户都会选择小团游，以及自驾游的方式出游，传统跟团游的溢价空间和竞争压力会逐渐加大~

传统的跟团游基本上没任何的溢价空间，旅游市场的产品价格非常透明，什么团什么价格在哪里都能对比到价格~

目前市场上做单身旅游的公司做的自驾游小团游，一个团10个人左右，他们的自驾游的单身旅游线路会有200-300%的溢价空间，因为这中间会有人群的筛选成本~

注重品质游的用户基本上不会过多的考虑价格，更多的是考虑团游的可玩性，和谁玩，去哪里玩，剩下的才是价格因素, 和相亲项目的筛选成本一个逻辑~

(同行单身旅游价格 VS 飞猪官方价格）

当然，单身旅游这个项目其实不单单只是卖卖旅游线路线路这么简单，会有很多产品可以在私域对接的上~

当然，一转肯定是线上私域的旅游会员卡，以会员的形式进行销售，二转就是各种个性化的旅游线路了，三转可以往线下婚恋机构转~  

线下婚恋机构的客单通常都会在万元起步了~

甚至可以销售一些季节性的景区门票，以及特色产品等，按人群去划分，比如女生喜欢的各色景区纪念品等等、

很多人可能会问，如果是普通人如何去做这个项目呢？有些人肯定会问，我要出去跟着去旅游吗？旅游怎么搞？私域怎么销售？产品怎么设计？这些都是小白进入这个行业想知道的问题~

其实旅游流量相对别的品牌赛道都相对来说会好做一点，不管是跟团实拍，还是图片和视频混剪，或者素人种草还是之前我写过一篇文章里说的A种B收都可以搞到精准流量~

《供需信息发布》