中医养生，对于普通人而言，最大的难点是晦涩难懂的古文，阴阳五行的哲学理论，一般人听了脑子晕乎乎。
实话讲，区别于学院派那种高高在上，故作高深，倪海厦通俗易懂的语言，深入浅出的讲解，说人话，让普通人能听得懂学得会是根，混剪倪海厦的视频带货赚钱有利可图是枝干，这才有后来全网过百亿的曝光量。
所以，不管哪个行业，想要流量，想要火，都要说人话，让人能听得懂能共情是关键。
在直播间，用通俗易懂的语言，把晦涩高深的中医知识，讲述给普通人听，建立信任，挖掘痛点，提出解决方案，丝滑卖货，千人在线，卖了近万单。
1.中医基础知识科普
用通俗易懂语言，配合在纸上的写写画画，科普基础的阴阳五行，四气五味，阴阳表里、寒热虚实。
越接地气越好，越大白话越好，多举例子，多互动。
2.把脉诊断方法
把脉，作为中医的传统诊断方法，原理并不复杂。
在直播间讲授把脉诊断方法，既能带给用户实实在在的技能，又能体现自身的专业性。
获得感和信任感拉满，为后续的转化做好铺垫。
3.直播间卖书卖工具
从科普知识内容到直播间卖书，人群精准，过渡丝滑。
相当于积攒的一波人群，集中转化。
正版书籍，实用工具，合情合理，合法合规。
重点展示书中内容，工具使用方法。
4.引导已购用户进群
引导已经购买的粉丝进群，再导入私域，可以进一步多重变现。
现在已经接近7000人购买，如果沉淀到私域，后期价值巨大。
内容电商，内容是吸引注意力，留住用户，建立信任；电商，是需求的解决方案，是信任的多重变现。
左手，了解用户想看什么想听什么，生产内容；右手，洞察用户有哪些痛点痒点，售卖产品。
文字、图片、声音、视频，都是内容形式，对内容形式的打磨是术，对内容本质的理解是道。
小时候，农村经常有走街串巷，摆摊卖艺的民间艺人，刀枪棍棒，吹拉弹唱，结束以后，“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。
本质上，内容电商跟过去的杂耍艺人，没有区别。
只是观众从线下搬到了线上，人数更多了；观众从街上的路人，变成了直播间/短视频的观众；从打赏变成了购物。
类似的玩法还有没有？
直播间科普养生食疗方法，卖骆驼奶粉，场观过万。
直播间教学养生动作，千人在线，橱窗销量过万。
短视频/直播经过这六七年的高速发展，已经相对成熟很多。
今年开始头部达人逐步退场，素人快速崛起。
上面的这些案例，几乎都是素人。
颜值没有那么重要，专业没有那么重要，重要的是什么？
对用户了解，对需求的洞察，会说人话，把会说到人心坎里，把事办到人心缝里
