情趣私域赛道-高利润高复购的蓝海玩法深度拆解

灰产暴利 2024-08-06

情趣赛道有一显著特点,那就是极其暴利。就拿情趣服装来说,薄薄的一层纱,成本或许仅仅几块钱,然而却能卖到一百多甚至两百多元,这其中的利润不妨自行算算。而且这个品类的复购率相当高。

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用户在你这里买过一款衣服,大多还会选购第二款;买过一些情趣用品,用完之后也仍会继续找你购买。


那么,这个品具体是如何操作的呢?


接下来为大家详细阐述。首先是流量问题,在做情趣这个赛道时,用户群体至关重要。起初将目标锁定在男粉身上,制作了众多擦边内容来吸引男粉,流量的确很大,可后来发现来的基本都是老色批,基本上都在调戏客服,根本无人下单。

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后来,将目标转向了女性群体,在小红书上发布诸如如何提升女性魅力、斩男穿搭之类的内容来吸引女粉进入私域,结果发现效果出奇地好,一套笔记就能引来几百个女粉,私域转化率能达到百分之四十以上。众所周知,小红书是优质女性用户的集中地,用户来到私域后,稍作简单沟通,单价百元以上的产品基本都能顺利成交。

 

流量来了之后,接下来便是卖什么以及怎么卖的问题。


卖什么,通俗来讲,就是选品。一开始若不清楚如何选品,可以找一些门槛不高的品牌做代理,通常会为你推荐当下的爆款,并协助实现一键代发。当然,也可以直接去拼多多选品,找到近期的热卖款,然后将其发布到朋友圈,用户看到觉得满意就会下单。有了订单之后,再去找代理或者商家完成一键代发,这样就能赚取中间的利润差了。

 

在情趣这个赛道,其实最关键的在于如何将流量引流到私域。有了稳定的流量后,只需定期在朋友圈更新最新的情趣赛道爆品,基本无需过多运营,用户就会自主下单。当然,情趣类产品众多,需要根据自身产品去寻找对应的人群,由于时间关系,在此就不多赘述。

 

这里重点为大家说一说为何要做私域。就情趣产品的特性而言,相信没人会在公域平台一直询问客服这个产品如何,跟其谈天说地,但是在私域端,这些问题都能妥善解决!


还有一个情况,在公域平台购买产品会有属性标签,下次再打开时,会给你推送相关产品。其次,还会推送给你身边的朋友,比如:买过 XX 情趣产品,这本身是比较私密的东西,往往会令人尴尬,而私域端能够解决这些问题。

 

另外,就传统电商领域而言,对于普通人来说,情趣赛道在其中已几无机会,但在私域这个赛道,人人都有机会。实际上,在这个行业有个所谓的 1000 铁粉定律。


这是什么意思呢?

意思是当你拥有 1000 个铁粉时,就能提前过上退休生活,铁粉会供养着你!这句话虽有夸张成分,但我们必须承认,如今上至大企业头部,下至个人,都在向私域化发展,都在囤粉,因为私域本身具有复购性,而情趣产品属于高复购产品! 

对于普通人来讲,私域才是未来最大的机遇所在,没有什么能比想吃鱼时随时能抓到来得便捷!这种即时的触达,是任何公域平台都无法比拟的!

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