大家都拼命挤进线上市场的时候，有一群人却在“线下”巧妙地利用抖音这个线上工具，悄无声息地赚得盆满钵满。他们做的正是你家楼下那家倒闭的超市、奶茶店的闭店清仓生意。这个生意的底层逻辑非常简单，但却极其刚需。它精准地抓住了两个核心群体的痛点。
对于卖家来说，想象一下，一位店主经营失败，不得不关门倒闭。此时他最迫切的需求是什么？不是把店里的物品高价卖出，而是尽快清空。每多拖一天就意味着要多支付一天昂贵的房租。他既没有时间也没有精力去一件件地在二手平台上出售，他只希望有人能打包一次性全部拉走，快速回笼资金，省心又省力。对于买家而言，再想象一下，一位年轻人想要创业，开个小店，但他的本金有限。一套全新的货架、冰柜、收银台等设备，动辄几万元。他最需要的是什么？是低成本启动。在传统环境下，这两群人很难高效地找到彼此。而这个生意的操盘手就成了连接这两个群体的“桥梁”。他利用抖音这个强大的工具，把这个古老的“信息差”生意做到了极致。经过我的观察和分析，这个模式的盈利方式至少有四种。
1.低价打包，高价拆分（核心盈利模式）
这是最主要的盈利手段。操盘手会与即将关店的商家进行谈判。比如一家超市要倒闭，他会给出一个“打包价”：“你店里所有的货架、冰柜、收银台，我总共给你1万元，今天就全部拉走。”老板一听不用自己操心还能拿回1万元，自然会迅速成交。然后操盘手将这些物品拉回仓库（或者更聪明的做法是直接在倒闭的店里销售），通过抖音视频引流，将物品一件件地卖给不同的买家，冰柜卖给了想开小吃店的A，售价3000元；货架卖给了开便利店的B，售价5000元；收银台卖给了C，售价1000元；剩下的零碎物品卖了2000元。总售价11000元 - 总成本10000元 = 1000元利润。（这只是一个保守的例子，实际利润率可能要高得多）
2.轻资产模式只拿佣金
有时候会遇到价值特别高的货物，比如一个新开的酒庄倒闭了，库存价值高达3000万元。操盘手自己不可能全部买下。于是他会与老板协商：“我负责拍摄视频、宣传推广、寻找买家，按照最终卖出的金额，我抽取20%的佣金。”他利用自己的抖音粉丝和流量，帮助老板快速“散货”，自己则赚取服务费。
3.保底模式收取服务费
在某些情况下，店里的物品可能根本不值钱（比如都是一些旧桌椅、废品），但老板仍然需要有人来清空场地，以便退租。此时操盘手从“回收商”变成了“清运服务提供商”。他会向老板收取一笔“清场费”或“人工费”，帮助老板把所有东西拉走。拉走的物品中，能卖钱的部分（如金属、纸板）他会当作废品卖掉，这部分也是他的利润。
4. 后期变现，IP化运营
当账号做到拥有几十万甚至上百万粉丝时，这个账号本身就具有了价值。可以承接广告（比如物流、搬家公司、新设备供应商等）。可以开展培训收徒（教别人如何做这个生意）。可以进行加盟（让其他城市的人加盟他的品牌）。
为什么抖音是这个生意的最佳平台？因为抖音的算法完美地解决了这个生意中“信息”和“信任”这两大难题。当你刷抖音时，平台知道你所在的城市。它会将“广州市天河超市结业”的视频，精准地推送给其他在天河区、想开超市或需要货架的人。这种效率比你张贴小广告要高出许多倍。而且快速建立信任，操盘手通过真人出镜，塑造了一个“靠谱、专业”的个人形象。买家相信他提供的货源真实、价格低廉。同时制造紧迫感，视频里常常会说“XX月XX日上午9点开抢”，营造出一种“手慢无”的抢购氛围，加速了销售过程。在这个时代最可靠的赚钱方式，就是找到一个真实存在且未被满足的“需求”，然后利用最高效的“工具”（比如抖音），去连接“供给”和“需求”
