在这个世界上，什么东西是别人免费给你，却价值千金？
它就是【启发】！
愿我的文章能够给你带去一点启发，这是我写文章的意义。——健哥
一
关注我朋友圈的朋友应该知道，我最近在内测一个项目。
内测的玩法核心是什么？
小批量快速试错。
我个人在内测项目上平均一天1000块的支出，收入几乎可以忽略不计，因为这个玩法是我自己提出的，研发阶段的投入都由我个人承担。
研发有风险，又不是百分百能够做成，还有可能亏一地鸡毛。
为什么我还敢招募二十多号人来干？
因为我尝到过创业的甜头。
过去接近十年的时间里，我折腾过很多公司，亏了好几个，但也赚到过不少。
投资是什么？
以小博大的杠杆行为啊。
阿基米德：你就说我专不专业吧
拿我之前做的一个小项目SEO来说，我只是花了一周的时间去做测试，我发现路径能跑通，马上招募了几个小伙伴给我做内容分发，账号矩阵快速做起来了。
产出如何？
差不多5个月的时间给我带来20多万的利润。
至于成本，做免费SEO这块，几乎可以忽略不计。
赚到钱为什么我没公开讲，也没做成项目【赋能】给学员？
我们讲【赚钱项目】的时候，有一个最核心的底层逻辑，就是【有没有一个完整的变现路径】。
找用户简单，做流量简单，卖货也简单，但你要把【人、流量、货】完美结合，并且标准化处理，这很难。
只要掌握了流量，就掌握了财富。--鲁迅。
但是流量来了怎么变现，鲁迅没说。
我打个比方，就拿我做免费SEO流量这个来说，这个流量获取难吗？一点都不难。
难在哪里？
难就难在【流量卖给谁】，怎么卖，怎么标准化。
因为流量最终的归宿是【营销转化】，没有产品服务的终端来承接，光会引流是远远不够的。
这就是为什么每天有这么多的小伙伴给我发微信，咨询我项目的时候，我的回答都是围绕一个中心来的，那就是【先准备好后端，再去搞流量】。
你没有确定好卖什么，怎么卖，直接去搞流量，多半是白费功夫。
我已经说了几百遍了，搞一千万粉丝的剧情搞笑短视频账号，不如一个一万精准粉的创业账号/情感/医美账号。
鲁迅说的对，不考虑变现直接搞流量的都是耍流氓。
二
昨天一个小伙伴来付费咨询，做【比品牌鞋子质量还好】的那种鞋子的，懂的自然懂，问我能不能指点下流量获取方法。
我说刚好我有个会员就是做这个业务的，一个多月时间搞了一万多个私域流量，现在每个月大几千的稳定收益，这只是零售，没发展代理。
做这类产品的流量核心是什么？
根本不是你的产品【物美价廉】，
而是【用户基数】。
这类鞋子的用户画像非常简单，【高中生】、【大学生】、【收入有限，面子无限的上班族】。
简称：要脸又没钱的人。
大概十五年前，我跟同学去市区玩，那时候路边很多老太太发传单，就是这种鞋子。
一条街大概有十来个老太太在发传单拉人，专门挑我们这些小年轻下手。
转化率有多高？
我们5个人被老太太拉到小巷里的一个民房，他们4个人买了5双鞋。
原价四五百（品牌官方价格），这里只要一百多块钱一双，而且质量是真心好。
我为啥没买？
我的学生生涯一直比较富裕，家里给的零花钱比较多，买衣服鞋子啥的都不用我自己操心，父母就给安排好了。
这个事情告诉我们，所有赚钱的生意都是跟生活有关，没有体会过贫穷的孩子，很难去理解一门相关的生意。
“都21世纪了居然还有人没坐过飞机？”王思聪说。
扯远了，接着说这类鞋子的流量玩法。
既然我们已经清楚知道我们产品的目标用户人物画像，那就玩命去干这个用户群体流量就行。
高中生喜欢啥？体育，动漫，电玩，网游...
大学生喜欢啥？社群，交友，追星，臭美...
上班族喜欢啥？羊毛，优惠，品牌，折扣...
都这么清楚他们的喜好了，还不知道去哪里逮他们？
【流量在哪里集中，你就去哪里找他们】。
这个小伙伴问我，是否可以做【产品】相关的短视频，然后做流量，再转化。
我说当然可以，如果你有足够的精力的话，并且这玩意儿，你要考虑到风险，毕竟圈子里不少几万几十万的这种号封了一地。
既然那些喜欢【羊毛】、【优惠】、【品牌折扣】的人都是你的目标用户，那为啥还要费劲心思去做【产品相关】的视频呢，直接满足他们以上需求就可以引流他们了啊。
你以为网上到处横飞的【0.1元撸原价1980元鞋子攻略】这都是做慈善？
做流量，要懂变通。
产品其实卖啥都无关紧要，最重要的是，咱要学会拆解用户背后的画像，
卖成人用品的，你不一定非要盯着网络竞价，也不一定要盯着yellow网站，
白天衣衫光鲜的白领，晚上回家电脑上看yellow片子的，难道就不是你的客户了吗？
举一反三，灵活多动。
我们要的是底层逻辑，而不仅仅只是【一个客户】而已。
我讲的这段话你要能听懂，要能学会，能让你的打赏赚回100倍不止。
不信？
你好好体会。
