大家好，我是健哥！
一
早上有个读者给我私信，他说你公众号是自己写的吗？
我说是啊，咋的了？
他说你太牛逼了，写得真好，我的公众号写了没人看，你能教教我吗？
我说行，你去打个赏，再来找我。
我给他发了一篇开了打赏的文章，其实我压根没想着他会打赏，你说打赏个三五块钱，我还得费劲吧啦地跟他聊个半小时，不划算。
既然不划算，为啥还要让人家先去打赏再来咨询？
主要是平时来咨询的人太多了，主动发红包的人往往很少，咱也不好意思开口，不收费吧，咨询的人又多，每个人聊几句，一天时间都没了。
还有最最核心的一点，我觉得最起码来付费咨询的，咱都会认真对待，你说一群人等着免费咨询，交流的质量差了，反而耽误了人家。
于是我想着这么一招，让来咨询的人先去打赏，大概率会过滤掉很多白嫖的人。
一会儿信息提示，他还真打赏了，8块。
哎哟，打赏了我反而不安了，收了人家钱，最起码得给人家一点有用的意见。
二
这位读者是房地产行业的，房产中介。
这个我熟啊，我的第二桶金就来自房地产，既然我能赚到钱，当然有资格分享一点个人经验。
房地产是一个遍地黄金的行业，从土地拍卖，到建筑施工，再到楼盘宣传销售，最后到楼盘交付装修等等，每一个环节都是富得流油。
只要抓住其中任何一个环节，都能养家糊口。
房地产中介行业，正好处在中间环节，负责宣传和销售。
我在2014年底入行的时候，花了大概小半年的时间把整个行业规律特征都摸索清楚了，然后总结出了一点：房地产是一个富得流油的行业，但是钱不好挣。
有朋友要说了，这都富得流油了，按理说你身在其中，只要一伸手触碰，就能沾到油水啊，怎么又变成了钱不好挣了呢？
沾点油水，赚点小钱当然没问题，但是赚大钱，这里的门道就太多了。
包括不限于中介公司和开发商之间的关系，比如有些脸皮厚的开发商拖欠中介佣金，甚至拖欠几年后不给的，闹上法庭的；
中介跟电商平台之间的合作，有些小平台吃了属于中介的佣金；
中介跟客户之间的信任关系，比如客户跳单，发生流血事件的。
一言难尽，这里就不一一展开给非地产行业朋友科普了。
任何一个行业都有他们应该挣的那份钱，这是正当的劳动报酬。
不管是开发商和电商平台也好，中介公司服务于你们，中介佣金是他们应该拿到的合法报酬。
对于二手房客户来说，买家支付服务费给中介，也是合法义务的劳动报酬，明码标价的服务，从带看各个楼盘，到安排签约交接，中介人员赚的是辛苦钱。
很多客户只看到中介人员一单提成几千几万，却忽略了他们带客户看了几十套上百套的房子，为此付出的精力和汗水。
很多中介小伙伴每天骑着电动车带客户看房，磨破几双鞋子，脚底起泡，皮肤晒得黝黑，因为客户没有中意的房子，一个月颗粒无收，只能拿着微薄的底薪。
我觉得不管是出于对合同的契约精神，还是对行业从业者们的尊重，任何一个客户都应该支付应付的服务费，别跳单。
三
我之前写过一篇文章，教帅哥靓女们免费白嫖售楼处的精美下午茶。
脑子灵光的出租车/货车司机，一年到头在饮料，小吃甜点上是不用花钱的，不管哪个城市都遍布售楼处，管够。
你要脸皮厚，胆子大，吃中饭都不用花钱，很多4S店都有免费的午饭。
衣着干净，容貌整洁，大大方方走进4S店，对前来招待你的业务员说一声，我想看下XXX车型，有现车吗？
甭管他说有没有现车，任何回复，你都说我先去附近吃个饭，一会再来看。
哎大哥，不用去外面，我们店楼上餐厅有东西吃，稍微简单点，您将就着吃哈，吃好了我一会带您看车。
行吧，那就勉为其难，吃个工作餐咯。
今天不是教大家省钱吃饭，扯远了。
四
做房地产自媒体，首先要想清楚自己的定位，我们这个内容用户群体是谁，需要解决他们什么问题，我们能得到什么。
房地产自媒体的用户有两类，一类是购房者，一类是非购房者。
非购房者包括不限于开发商、售楼处的置业顾问、银行、媒体以及房地产中介从业者等等。
那么我们选内容定位的时候，就要想清楚我们的用户群体是谁。
如果纯粹为了做流量，肯定是非购房者群体的流量大，比如一则实时的政策解读，是很容易造成大规模转发的，10W+很容易。
但是这种属于泛流量，不容易变现，甭想着“我有流量就可以接广告”，没有成规模之前，广告真的不是那么容易接的。
如果用户群体是购房者，那么我们输出的内容就很明确了。
购房者需要了解包括不限于楼市政策解读、银行政策，与自己相关的楼盘资讯等等。
比如限购政策解读、学区房划分以及对应的楼盘解读，银行的贷款政策，自己预算范围内的房源介绍等等。
很多小伙伴说，写的文章没人看，没人转发。
其实我们要换位思考，站在用户的角度去看待我们自己的内容，这个内容有没有吸引到我，我为什么会转发？
就拿房源资讯为例子吧，千篇一律的房源信息介绍，枯燥乏味。
我们一定要记牢我们的初心：做内容是为了吸引流量（购房用户）来咨询，有咨询才有成交，没成交就没钱吃饭啊，对吧。
什么样的房源能引起购房者兴趣呢？还是换位思考。
我们想要什么样的房子？
房子颜值高，地段好，交通方便，配套齐全，户型完美，价格实惠！最后，如果是万人排队疯抢，那就更好不过了，说明自己的眼光好啊。
做房源介绍，就按照上面公式来。
我们的目的既然是做流量为主，那就用当下最热门的短视频来做，公众号做后期的流量承接。
为什么不是先写公众号？
流量在哪里，我们做营销的就要去哪里！当下流量集中地当然是短视频啊。
拍短视频，自己自拍，或者叫同事帮忙拍，记录整个看房过程，最后剪辑成短视频。
配音和文字简单粗暴：
今天带客户来看楼盘，直线距离西湖500米，大品牌开发商，买一套得两套，首付只要8万8，买了就能出租，房贷不用愁，妥妥地当包租婆！我的客户看了样板房，直接定了3套！要买的赶紧私信我，估计这两天就要被抢清盘了！
我都懒得做视频和图片演示了，干房产的小伙伴看了这段话，自己都能脑补出短视频的画面。
每天看3个楼盘，注册2个以上的抖音、小红书和视频号，每天发5条短视频，一个月就是150条，绝对有流量。
五
流量来了怎么接？
主页或者私信引导加个人微信，然后推荐自己的公众号给他们，公众号每周至少更新一次。
短视频引流+微信私域流量+公众号承接流量，完美的闭环。
有了几千个潜在客户，记得给他们打分类，根据客户需求，购买力和喜好，打上不同的标签，对，就是那个微信好友个人信息里面。
朋友圈不要再发房源刷屏了，切记！
知道微商为什么容易被屏蔽或拉黑吗，朋友圈刷屏太烦了！
客户要的是解决问题的信息，而不是骚扰。
把房源做整理归类，放到公众号文章里，再根据客户标签发朋友圈推送，一方面不打扰对这类房源没兴趣的客户，另一方面又可以很好地把公众号养熟。
至此，一个专业的房地产自媒体打造完成。
持续输出内容，认真维护客户，一个赚钱机器就此诞生！
六
看了我给他的方案，小伙伴点头称赞。
这个思路太牛逼了！我过完年就开始干！他说。
我说别等明年了，现在，立刻，马上！
只要去带客户看房，就可以自拍起来，拍好就发，别管有没有流量，你发了几十条，这个过程就可以给你反馈，有没有人看，流量怎么样，咨询情况怎么样，然后你跟着这些反馈继续优化。
没有一步到位的技巧，大家都是一点一点做出来的。
他说，哥，我回去就干！感恩认识了你！
我说，没事，以后多打赏，多转发就行。
