在这个世界上，什么东西是别人免费给你，却价值千金？
它就是【启发】！
01
服装界有个很厉害的公司，叫韩都衣舍。
这家公司我关注得比较早，大概七八年前他们刚创业没多久我就注意到了。
关注他们主要有两个原因，第一个，公司老板赵迎光他既不是服装界的，也不是电商界的人，完全的新人来创业；
第二个就是他们公司的模式，当年有一个特别流行的名词叫【买手】，都是三五人一个独立团队的竞争形式，在公司内部形成了创业矩阵。
他们公司模式这块，特别厉害。
韩都衣舍主打的是快时尚的风格，韩国流行啥，他们国内马上打版上款，据韩都衣舍官方介绍，他们每年上线30000个SKU，平均每天上100个新款，这个太牛叉了。
买手制的核心，是在于小团队负责买手的人的【衣品】，也就是审美和网感，未来什么款式会流行，什么款式容易成爆款，这些都是由买手的水平决定的。
买手从国外采样一批筛选过后的款式，用团队的预算经费直接去打款出样，然后上公司的平台销售，接着再根据销售的情况和预判，进行下架或者补量的决策。
公司平台是啥？
就是各大电商平台的官方旗舰店。
那有朋友可能要问了，公司这么多的小团队都是为自己的团队和个人利益负责，上款越多，爆款的机会越大，分红的钱就越多，那么每个人自然是抢着要上款，公司的资源怎么分配？
绝招之一：内部竞价机制。
一个电商旗舰店内，首页图，轮播图，这些都是明码标价的广告位置，小团队想打爆款，想要最好的广告位，那就拿自己小团队的营销费来竞价，最终出价最高的团队可以获得曝光量最好的广告位置。
既然是竞价模式，自然也是自负盈亏了。
这个模式如果放大看，就是典型的【市场经济】模型。于是每一个想要赚更多钱的团队，会拼命加班，拼命选款，拼命赚钱，拼命投广告费。
在大锅饭时代（公司给员工发底薪，发考核激励奖金），影响一家公司的成长和营收利润等指标的因素会非常多，比如操盘手的能力水平大小，团队规模大小，公司薪酬制度、管理制度等等，在雇佣关系下，其实公司一直都是出于被动状态的。
但是换成韩都衣舍的模式，公司的每一个团队都是一个小型的创业公司，公司只需要做一件事，那就是搭舞台，给每一个小团队充分的表演和竞争机会。
从模式上来讲，这种【海星】玩法确实威力无穷，但是这些【海星】（小的创业团队）从哪里来？
韩都衣舍从大学里招募了一大批人，把他们按照美工、买手、客服等角色进行小组划分，让他们成为一个个独立的【小店团队】，这样一来，公司内部直接就诞生出了几十个上百个【小的创业公司】。
（韩都衣舍官网常年招聘的岗位列表）
在培养小团队上，韩都衣舍也做了几个非常有效的动作：
第一，公司给每个团队比如10万块启动资金，让团队自己负责选品，自己做图，自己销售，最终的总营收归团队所有。
第二，小团队下一轮采购的金额为上一次总营收的70%。
比如上次给你10万块，你总共卖了8万，那么下次采购你只能采购5.6万。这次采购5.6万最终卖了5万，那么下次只能采购3.5万。
在这种机制下，小团队会玩命似得去工作，去加班，想尽一切办法做出爆款，做出赚钱的款式。
那如果公司给的10万块最终亏完了怎么办？
末尾的自然淘汰，然后重新拉一批新人进来组建团队，继续下一轮【投资】。
大学生不管是从审美、美工技术还是客服能力上，都是具备着先天优势的，再加上公司的培训体系，可以快速流水化培养一个快速上岗的团队。
至于亏损，10万元就是一个小团队的亏损天花板，但是如果培养出来，公司就实现了【亏损有地板，收益没有天花板】的完美状态了。
公司对小团队的整体利润抽30%，一个小团队一年给公司赚50万，100个团队就是5000万的净利润规模。
02
关于这种【小团队孵化】、【低成本试错】的模型，其实早在一个多月前我去拜访目前国内紫砂壶规模TOP级的林总的时候，他就跟我分享过他们公司目前的这个玩法。
我请教林总，我说我现在很头疼公司的客服管理，团队规模一大，什么样的风险都出来了，而且【人】是最难标准化的东西，管理好难。
林总跟我分享了他们公司的一个玩法，在我看来至少价值500万。
他们公司目前已经实现了【员工与公司业绩捆绑】的模型，比如公司投放广告10万元，那么营销线的客服自己也要跟投1万块。
如果亏，员工跟着公司一起亏；
如果赚，员工跟着公司一起赚。
特别是采用【私域流量】玩法的公司，员工手上拿着的不仅仅只是几百几千个私域流量客户，而是公司曾经付诸的几万几十万的真金白银换来的客户数据。
负责私域流量的员工如果出现【挑客户】、【做私单】、【打酱油】等情况，从账面上来讲对员工影响不大，最多就这个月收入少一点，但是对于公司来说，这无疑就是灭顶之灾。
私域流量客户的转化能力我们无法标准化，这个时候员工的主动性就显得格外重要了。
让员工的利益和公司利益捆绑到一起，与荣俱荣，共同分享。
【人性是最难管理的，利益是最好分配的】
员工没有了打工的心态，反之都是为自己创业，多劳多得，最后还能拿分红，负面的风险直线下降，公司业绩直线飙升。
除了入职的基础培训之外，公司会给每一个新进的客服一个私域流量账号，以及每人3万元的广告预算。
经过公司培训能够上岗了，公司给你投放3万元的广告，如果这3万元的广告客户你最终没有转化出两万，甚至一万元的成交，那你就是不合格的。
要么回炉重造，要么直接淘汰。
03
这种亏损和淘汰的比例有多大？我问林总。
因为每一个新人都是按照我们的基础要求来应聘的，这本身就过滤掉了大部分的不合格选手。
另外，入职之后我们还有非常标准化的培训，但凡只要是具备学习和实践能力的员工，都能够按照我们的培训和话术出单，所以我们目前几乎没有亏损的案例出现过，林总说。
天哪，这简直就是目前私域流量行业的核武器啊，我身边圈子里但凡是做私域流量业务相关的朋友，不管是卖货还是做培训，其实大部分都在这个环节吃过亏。
林总一席话，帮助我们我们整个行业少亏几个亿。
很多朋友创业喜欢闷声捣鼓，闷声发财，其实有很多坑和损失都是前辈们已经用真金白银趟过的，只是没有交流不知道而已。
我创业的时候喜欢和各行各业有成就的朋友交流，虚心求教，诚恳学习，所以我总是能够跑得很快。
我一直都在推崇【零风险创业】，因为这是普通人最大的跨阶层机会。
方法论+零风险项目+执行力=成功。
项目我们有，做了一年多了，效益还不错；
方法论也有，很快要公测了，拭目以待吧。
如果你希望把自己的项目通过互联网放大操作，或者有兴趣做一份能够长久收益的合法项目，又或者你是从事营销相关的工作的，欢迎加健哥微信。
