大家好，我是偏门行业网健哥，前段时间十一假期，我正在上大学的表妹没回家，一问才知道，原来她准备今年的研究生考试，十一假期正在学校里紧张的复习。
我好奇，学校都放假了，有什么地方能开放给学生学习吗？没想到表妹告诉我，现在她们备考复习都去校外的付费自习室，而且十一期间自习室的位置紧张的很，要提前跟老板预定。出于职业敏感，我问表妹，在学校附近开自习室，真有这么火爆吗？
表妹告诉我，不光节假日，就是平常日子，校外的自习室经常都是坐满了人，虽然收费，但是比在学校自习室安静，环境和服务都很好，学生都爱去。
而且开自习室特别赚钱，有的老板一个人开四五家自习室，平时忙不过来还招学生兼职，简直赚翻了！
大学生的钱好赚吗？好赚！
大学生的钱怎么赚，这就是个新课题，坑蒙拐骗的事儿咱不做，对准了学生的刚需，让他们花钱花的有价值，我们赚钱才能赚的更长久你说是吧。言归正传，咱们来细致分析分析大学生自习室赚钱的路子都有哪些。
01.首先咱们还是要计算成本，可能大家都发现了，现在越来越多的城市出现大学外迁和大学生向郊区聚集的情况，在这样的大学城周围，最大的特点就是土地租金低，对于我们开自习室来说这就是一个最大的优点。
我表妹今年上大三，他们学校就在郊区大学城里，她们学校附近就有很多新开楼盘。
这样的小区因为周边配套还没完全完善起来，所以租金相对便宜很多。表妹她们学校周围一个小区，三室两厅两卫的简装房最高月租金也不过2000左右，如果我们用来做自习室，就可以跟房东谈不要一些床，衣柜和厨卫用品这类家具，这样的话，房租还会更低一些。
然后就是基础的装修费用，这方面开支算是咱们这个项目的大头，做自习室项目很重要的一点是保证私密性，毕竟我们要和学校里的自习室区分开，所以在购置设备的时候，除了基础的桌椅之外，还要购置一些隔板。我跟一个做自习室的朋友聊天，他在做这些设备采购的时候还动了一些小心思，比如隔板和课桌以及一些隔帘做一些个性化采购，有少女心系列的，有放空系列的等等，不花哨但也不过分单调，这种小细节虽然看似不起眼，但是这里面涉及到装修成本，以及用户体验，是非常重要的。这位做自习室的朋友告诉我，一个三室两厅的房子作为自习室来运营的话，他基本配置了50个位置，购置桌椅的成本控制在1万元以内，其他基础设施比如饮水系统，卫生间布置，网络等这些基础的花费控制在2000元。
此外，还有一项基础投入支出就是门禁系统，因为我们做自习室是盈利性的业务，需要一套联网的门禁系统来服务于客户，这个不难，整体算下来2000元左右能够完成。
到此为止我们可以粗略计算一下，我们基础的硬件投入在1.4万元左右，房租以2000元左右计算，一年的租金是2.4万元，一年房租加上基础硬件基本算下来一年的成本就是3.8万元，此外，还有一些水电支出，满打满算，一个50人位的自习室一年投入约4万元。
那么，怎么赚钱呢？
按照这位开自习室朋友的说法，他们现在普遍使用的是会员制，但是因为考虑到学生在校时间等问题，这种会员制一般以3个月为主，到期续费即可。3个月的会员卡是900元，不限时间，只要在营业时间内进入即可，算下来，一个月的价格在300元。还有次卡，月卡，一次2小时价格20元，月卡价格是450元，同样不限次数时间。看到这里有人就比较担心了，话说，20元两小时，450元一个月，这样的价格学生们真的能接受吗？答案是，完全能接受，而且在特别时期还会供不应求。四六级考试前夕，公务员备考，期末考试，这些考试前夕会有大批学生对自习室有需求，而学校的自习室空间有限，没人管理，真正想学习的学生找一个安静的空间十分不容易。
我们收费自习室和学校自习室最大的区别就是提供服务，让每一位有需求的学生在这里能享受到真真正正的学习服务。
还有一种情况就是针对考研党，考研党的备考期很长，这样的学生一般是季卡用户，而且忠诚度非常高，也是我们收入的大头。
我这位开自习室的朋友投入不到4万元，开业后不到半年，办卡用户就超过了40人，一年运营下来，纯收入已经超过10万，不仅赚回了本，还有翻倍的收益，而他自己只要每天在营业时间维持好自习室的秩序就可以。
02.当然，如果只是普通的自习室，这种最基本的赚钱路子也没什么特别，接下来我要说的，是在普通自习室基础上还有新的赚钱花样。我跟另外一位做自习室的朋友聊，发现这个行业里只有你想不到没有你做不到，而只要你想到做到，这里面的商机可以无限的。另一位做自习室的朋友则是在普通自习室的基础上，研究了两项增值服务。
第一项就是收快递，你一听是不是觉得这就是捎带手的事儿，能怎么赚钱呢？其实，这一点也是对准了大学生的一个痛点，因为学校人多收快递非常不方便，学生又是主要靠网购，所以他在自己的自习室里提供代收快递的服务，而且只针对季卡用户提供这项服务。更有意思的是，季卡用户如果选择代收快递服务，办卡还可以便宜10块钱，你说是不是很怪。
结果你猜怎么着，几乎所有选择季卡的用户都会选择代收快递服务，而且续费的用户越来越多，你看，这里就有意思了，表面上看是办卡打折还送服务，实际上是保证自己每个季度都有稳定的客源。一个学生办一次卡就习惯了在这里学习完把自己的快递收走，用户习惯养成了，黏性就增加了，你就不愁他不续费。第二项服务就是跟各类培训班合作，有人说，这不就是小广告吗？还真不仅仅是小广告。我这个朋友比较有意思，他去跟各类培训班谈，比如考证的班，考研的班，跟他们去谈，要一些最新的教辅资料，比如真题这种，然后在自习室里免费给到有需求的学生。之后，如果学生有报班的需求，自习室运营方就是中间的桥梁，通过自习室报名的学生可以享受优惠。说白了，就是把培训班印小广告和大字报的钱换成学生真正需要的教辅资料，让学生拿到手里能真正看下去，而不是当垃圾扔掉。
其实大家都知道，这类培训班的利润是非常大的，这位开自习室的朋友靠着这种给培训班“做广告”的方式，一年能把自习室运营的水电费赚出来。自习室这种项目呢，赚钱是完全不成问题的，而且学生都是一届接一届，他们的考试需求都是固定的，所以我们的客源稳定的情况下，是不愁盈利的。
聊完这个项目，其实我的感触特别多，大家可能都觉得，创业就是赚钱嘛，但是我觉得，我们创业不仅仅是赚钱，更多的是去满足客户的一种需求，这样说好像有点虚，但本质上确实是这样。就拿自习室这个项目来说，给学生提供一个他们更享受的学习环境，对于他们来说也是一件好事，自习室也好，收快递也好，都是学生的刚需。我们找准他们的刚需痛点，想尽办法的为他们提供更好的服务，他们能快乐的学习，我们能稳定的赚钱，这样双赢的结果才是创业最有意义的存在，不是吗？
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