所有商业的本质是流量无论什么行业，都离不开客户。
经常有客户朋友问我们，现在网络营销平台这么多，精力有限，资金也有限，这个寻找客户的过程就是在引流推广的过程那么我们如何利用网络上的各种平台在引流？到底哪个平台比较好呀？
引流这个问题实在是太宽泛了。
而且就引流来讲，健哥认为其实所有平台的效果都挺好的，关键看谁操作，怎么操作而已。
抛开项目本身谈引流是不科学的，你的思路再好也没用。这就像你想谈一场刻骨铭心的恋爱，但却不知道自己喜欢什么样的人一样。即使运气好找到了，那也是一场短暂的邂逅。
其实关于引流，还需要看是做什么项目
有了项目，就有卖点，有卖点就有需求，有需求，就有客户人群，有了人群，也就有了目标。
不管你做什么项目，如果你想引流有很好的效果，第一步就是，确定客户人群，这是最核心的。但是很多人没做到位，或者压根没思考过，全靠自己的感觉。
这个阶段你最起码需要思考清楚4个问题：
1.现在买你产品的是哪一群人？为什么？
2.你最想要的理想客户是哪一群人？为什么？
3.买你产品的人是什么原因买你产品？为什么？
4.你认为你的产品解决了哪群人什么样的需求？为什么？
当你彻底搞清楚这几个问题，你接下来的引流动作才能有的放矢，才能事半功倍。
健哥为大家列举几个用户属性垂直的引流平台：
第一种：知乎引流
知乎的粉丝质量是比较高的，一个专注于解决问题的平台，在相关问题下解答就可以做到很好的引流。除了回答问题以外，还可以输出视频、文章等内容，根据个人擅长的方式制作内容，是一个比较适合新手引流的平台。
知乎平台广告展示
1、首页推荐（首页信息流）
根据用户兴趣、关注话题、内容话题匹配等进行分发；回答、文章两种形式投放。
2、回答推荐（下个回答）
回答下个回答，用户从任意位置进某个回答后触发；例如：从关注问题、点击问题「如何开家便利店」进回答，点击「下个回答」或下滑下个回答后，展示回答推荐内容。
3、搜索场景（搜索结果）
第二种：贴吧引流
贴吧是百度自家的产品，早些年也算得上是国内比较火的论坛，尽管现在不像之前那么火，不过日活人数也还是可以的。
贴吧的精髓在于流量是被细分开来的，需要哪类群体就到相关类型的吧里发帖子，操作简单内容形式不限，只要足够吸引眼球，每天至少可以引流个几十号人。况且贴吧的权重很高，帖子标题加入关键词，很容易就会被百度搜索引擎收录，这又额外新增了一个流量渠道。
第三种：微博引流
微博是个吃瓜圣地，主要以明星八卦为主，用户年龄段一般都是年轻人。微博对于用户的限制门槛并不高，引流也是相对容易的，基本上发微博时带上话题超话就可以得到很好的曝光。这里有一点要注意的是发微博前需要先把账号养成实时号，实时号权重较高，发出去更容易被系统判定为优质内容，这样才会让更多的人看到。
第四种：小红书引流
小红书APP是年轻人的生活方式平台。在这里发现真实、向上、多元的世界，找到潮流的生活方式，认识有趣的明星、创作者；
在这里发现海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常，还有更多生活方式等你发现。
年轻女性用户人群：
56%在一二线城市用户，而80%都是女性用户，都是一些宝妈、学生党。90%的用户在小红书了解品牌/商品信息。
小红书上多数是消费者购买产品使用后，自主发出来推荐给想要购买的其他用户群体。这上面特别适合做女性产品，拍几张好看的实物照片，写一段使用感受，就会有客户主动上门咨询。
小红书里面常用的引流方式
1.图文/视频发布内容
2.笔记传播，分享体验
3.树立口碑，吸引用户
4.种草后直接购买。
第五种：抖音引流、快手引流
抖音是目前日活人数最大的平台之一，同时也是线上获取流量比较快的渠道，很多人都会在这上面引流。比较不好的是需要有优质内容才会得到系统推荐，要有一定的创作能力，这一点对于新手小白来说并不容易。如果具备拍摄剪辑视频的技能，那么在抖音，快手上引流效果是非常理想的，能不能做好这个平台需要依个人能力而定。
快手是一款国民级短视频App。在快手，了解真实的世界，认识有趣的人，也可以记录真实而有趣的自己。快手，拥抱每一种生活。
快手以年轻人为主导，消费能力崛起的新兴一代。用户人群分布在二、三线城市大量覆盖。
快手广告样式：
1用户发现页：快手APP发现页信息流的第五/六位
2视频播放页：短视频播放过程中可点击下方行为按钮3落地页/应用市场：到达落地页、淘宝APP，或者跳转到应用市场。
确定了你的潜在客户人群之后，第二步，确定引流渠道。
上面主要介绍了几种常见的大方向平台，你可以根据自己用户的群体特征来选择，比如年龄、性别等，也可以根据自己的优势来选择，比如擅长写文、拍视频等。
再通过研究这群人，找出他们的共同点，他们有什么新的需求，有什么习惯等等，来再次细分，再次优化你的成交流程。
最后健哥给一个都需要注意的点，就是你无论选择哪个平台哪种方式，都是需要你精心运营，日积月累，不要想着马上就有效果，坚持下去做好每个平台的产出，效果自然会好起来的。
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