卖铲子、卖水的思维，听起来很简单，但是却非常实用，若是能时时用这种思维审视周边的生活，相信也能发掘到套利的空间。
市场上有过这么一个观点，“在淘金路上卖铲子最赚钱”。
这句话的意思我也就不继续赘述了，如果拿项目来举例的话这么理解为，当大家都在做这个项目的时候，你在卖软件，不管项目做的如何，你软件总要用的。
所以卖软件的这批人，就可以理解为卖铲子的。
当然，这个观点也不完全正确，真正的淘金者是能赚到大钱的，比卖铲子要赚的多的多，但是卖铲子相对风险较小一些。
那么不管如何，我们得出结论，卖铲子是可以赚钱的。
卖铲子可不仅仅是卖软件，也不仅仅是做培训，比方说淘宝客正火的时候，很多人去贴快递面单卖粉丝，这些都属于周边的业务，可以理解为相对小众的细分领域，很多人不了解，以为很难，也不怎么关注。
但是确实很赚钱，并且门槛并没有想象中的这么高，可以理解为“闷声发大财”的行业。
如果给这些人统一分类的话，那么就可以理解为做服务商的这批人，就是提供你需要的服务。
那么接下来我讲简单直接讲一下这位小镇青年，如何在局势多变的今时今日，靠卖铲子如何月入十万。
1.这位小镇青年跟大多数人一样，上一个项目结束后，悠闲了没几天就开始陷入了焦虑，得找点事情做。
2.市面上主流无非就是电商，短视频，自媒体，虽然上个项目赚到了第一桶金，但是接触这些新的项目还是有些摸不着头脑。
3.也试着跟别人学习怎么做天猫无货源，怎么做短视频，但是都没太好的结果，但是看到抖音当时兴起了抖音电商，想着自己也去学习学习，但是不出意外，还是没有赚到钱。
4.由于做了抖音电商以后，加了不少群，发现有很多人自己不做店铺，但是一直在卖各种服务，比方说类目报白，过新手期，体验分提升等，但是他依然听不懂。
5.俗话说无利不起早，这些人肯定不是做慈善，做这个肯定赚钱，让他想起来自己最初开淘宝店的时候，买过一些店铺相关的软件和服务，比方说当时市面上有个充话费的软件，然后意思能让你快速提升店铺信誉等级。
6.虽然淘宝开店他自己没赚到钱，但是他知道卖他服务的这批人一定赚到钱了，虽然知道开店很赚钱，但是自己能力和资源都有限，开店卖货好像对他来讲成功率并不高。
7.所以他把关注点放到了给抖音小店做服务的这批人，慢慢搞懂了每个服务具体是什么意思，搞明白之后，按照过去的思路，先去找货源，有了货源就等于有了产品。
8.同样的方式，对比了非常多家以后，找到一家价格最合适的渠道，做他的代理，参考他们的朋友圈，话术，和文案，然后自己优化。
9.有了产品以后，开始去找对应的流量，做抖音小店服务，那么一定是抖音电商的卖家，卖家哪里有呢？
10.找到了各种电商交流群，互换了许多抖音相关群聊，开始尝试各种话术和方案，最后发现效果并不好，手动效率太低。
11.找到抖音电商后台，找到了各种电商卖家的联系方式，一个个打电话沟通，这时候发现有效果，成交了几单，但是效率低，不过也算看到正反馈。
12.继续迭代了优化方案，找人购买了一套自动加人的模拟器，挂到服务器上可以模拟真人添加好友。
13.一个个打电话太累，找人开发了一套抓取系统，把卖家的信息和对应的信息都抓取出来放到文档里，（这里的信息都是公开的，不是违规抓取，只是节省了人工）。
14.然后利用加人模拟器加上抓取出来的电话，测试添加和话术，一开始发现加多了账号容易出问题，然后调整到合理的频率。
15.多准备了一批微信号，固定的方式添加，朋友圈统一同步，开始接单。
16.积累一段时间后，每天开始稳定有订单，然后给各个渠道对接。
17.发现其中利润最高的产品，为云仓代发。
18.云仓简单来讲就是全国各地都有我的仓库，然后仓库对接快递公司，能拿到低价，统一发货。
19.其中有一块提升体验分的业务，类似于之前天猫淘宝的DSR，就是考核一个商家的评分，总之，商家一直都会有需求。
20.这些商家需要做一些福利单，例如原价5元的产品，现在1元拍下，给你发过去，属于拍什么发什么，不属于刷单，不违规，商家通过打折促销加云仓就近发货，快速提升店铺总体评分，店铺这样赚的更多。
21.商家一般最少都是几百单起，大一点的店铺要几千单，所以一单几百块钱利润是最少的，现在他靠这块平均每天利润3000元以上。
22.随着微信好友越来越多，在这个期间一直有源源不断的商家来找他下单，他得出结论，做项目，还是得搞点有积累的。
以上，就是一个完整项目的心路历程。
如果从现在的视角来看，好像一切并没有那么难，但是别忘了，咱们现在是以复盘的视角去看的，所以自然觉得很简单。
但是如果把自己带入每个不同的章节，自己就不一定能做出正确的判断和坚持下去。
这个案例同样是解决了几个问题
1.产品问题
在没有产品的时候，快速找到几个渠道去做代理，卖别人的产品自己相当于就有了产品，用来快速的验证项目的逻辑。
2.流量问题
同样是先用最简单的方式去验证商业模式是否正确，正确的方式就是完成第一单，完成第一单后，同样是会根据对应的渠道想到如何放大的办法。
3.积累沉淀
即便是验证成功了项目逻辑，要想有不错的反馈，也需要一定的时间和积累，在这段时间内要保持耐心，最终才能看到结果。
其实大家应该能看到，这个项目虽然和上次我们提到的项目不是同一个，但是相同的点是比较多的，如何找产品，如何找流量，如何放大。
这一套理念，我觉得适用绝大部分行业，我也并不是分享出来让大家都去做这一个行业，而是大家在各个赛道卷的同时，多关注一下那些似乎不那么拥挤的地方。
或许你就能在你的行业内，或者身边的生活中，发现那么一个机会，然后持续深耕。
可能会有人好奇，为什么他愿意把自己赚钱的东西分享出来呢？
第一，他说看着简单，但是执行起来肯定还是有很多问题，1万个人看到可能能有10个人去执行就不错了，所以不担心,如果能有人通过我分享的玩法拿到结果，那也功德一件。
第二，俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，我也不想一直做下游的生意，我也一直在往上游走，现在已经开发出自己的云仓系统了，接下来我想在线下建立自己的云仓，我观察了，有人现在一天能发30万单，一单利润大概1元，也有是一天利润30万。所以我不怕做的人多。
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先下场实干，其余的慢慢都有会的，这两个项目都是从最下游，慢慢的往上游转的，该走的路每一步都不会少，尤其是咱们这些普通人
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