我发现一个结论，线上线下做生意都需要做促销。
促销不等于亏本，不等于没利润，反而能抓住很多用户贪便宜的心理，比如一件衣服工厂价20，平时卖50利润30，清仓保本处理25一件，跟往常相比便宜50%，背后利润是5元。
这种玩法之前在街边摆地摊很普遍，奈何人流量有限，最多搞点工资，可线上做项目完全不是这种打法。
下面，看大家来个案例参考。
这是买书号，非虚拟产品，是实物书。
有意思的一面，博主采用装惨卖书玩法，每个作品封面都体现凄惨痛哭的一面，文案突出低价2元一本，全是未拆封的书。
中间修饰了一句转化词：扔了可惜！
这句话给人的感觉这人诚实，就冲这一点用户会留下初步好印象，不是直白挂小黄车卖书的那种账号。
别看他整体点赞不多，来的都是精准用户。
之所以装惨卖书，是引起不少想捡白菜用户的注意，要知道人都有贪婪的一面，同样的品质，总想着价格在低点，再便宜点。
2元一本实物书，说真的在全网很难找到这种价位的资源，别人卖电子书都不一定是这个价格，高的卖到四五块一本。
何况是实物书。
实际上这种玩法，主要通过发类似的作品给主页直播间导流，这招很管用。
而且，要是直播擅长单纯投流，只要投产比高于1，做矩阵操作收益能大幅度提升。
这样算来既不亏，还能涨粉。
反之，如果投产比稍亏，粉丝涨的够多，这笔投入也是值的。
像下图这样的直播间是怎么搭建的。
主要采用绿幕直播，简单的说找个图书批发素材，再加点相关的背景音乐。
通过OBS+直播伴侣就能跑起来，玩法就这么干脆。
看到这种直播间，就显得很真实，背后都用素材搭建出来的最终效果。
其他思路借鉴：
临近毕业季，很多学生都会把课本当废纸卖或者丢。
对我们来说，这些课本在二手交易平台存在溢价。
先去了解每个地区的市场价，然后针对性回收。
通常回收都是称重，保持利润低情况下，再拉高价格，从而搞到中间利润。
线上可以去“校园表白墙”投广告。
线下安排人去回收分拣。
我自己就做了几个买书号，单店每月利润在1500左右。
有空的时候上架点书，再设置好价格，等待别人来咨询即可搞钱。
今天一早就有人给我发短信，还在睡觉就把我吵醒，这种项目小众，刚需可持续性强，导流到私域也容易。
这种项目只要定期去收集低价有需求的书，再把个人的利润留好，这边有人下单，就去其他平台拍，把客户信息填好即可发货。
想把这个操作走通，大家不妨学同行倒闭了，生意做不下去，亏本甩卖的套路，自然能吸引N多韭菜下单哈哈。
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