在一个行业，想要赚钱，先要知道这个行业的钱在哪，摸清行业生态，找到属于自己的生态位。
餐饮的钱在加盟，美容院的钱在医美私密，婚介的钱在会员费。
MCN的钱在达人成才率，AI的钱在模型训练，小说短剧明星切片的钱在铺代理。
不管在哪个平台，哪个阶段，图书一直是经久不衰的类目。
图书的钱在哪？
达人带货赚佣金，是最普遍的做法，门槛低，人人可做，缺点是稳定性不强，需要更多的矩阵账号。
项目跟着团队的阶段走，不同阶段，需求不一样，前期求快速爆发，中期求稳定增长，后期追求标准与规模。
今天拆解一个更稳定持久的玩法，国学书单，抖音商家坐庄，销售额过百万，供大家参考，举一反三。
一、案例背景及数据
国学书单，情感、励志、人情世故、心灵鸡汤、佛学禅修、家居风水都在这个范畴。
这种类型的书，版权少，甚至可以组织写手团队写书，也就导致成本很低，有足够的利润投广告或者BD达人分销。
抖音是兴趣电商，缺乏货架电商的比价环境，很多客户基于冲动消费购买，抖音不少产品的价格比其他平台都高。
之前聊到过，宝妈才精打细算，有钱有时间的中老年群体对价格不敏感，退款售后少，几千块的保健品照样买，何况几十块的书。
国学书单带货达人，小公司、工作室或者副业居多，关心转化率和利润率，也就是能不能卖出去，卖出去我的佣金高不高。
综合以上，可以整合图书供应链或者无货源，在抖音开小店，上架商品，通过广告投放，自己先拉起一波流量和销量，然后通过BD达人或者达人自动带货的方式，带动后期流量。
比如 图解阳宅大全
在抖音售价 38，在淘宝售价19.8元，在拼多多售价 10.8元，
不同的成交环境，价格、利润截然不同，补一句，私域的利润可以更高。
在抖音1.9万笔的销量这是新链接，之前还有2万+销量的链接，多sku，客单价在50左右，加起来，哪怕去掉自己补的基础销量，销售额至少百万级别以上。
二、案例流量
1.短视频流量
分两种，一种是实拍图书画面搭配语音，一种是图文配别人的经典语音。
目前做图文的多，流量也大一些。
2.达人分销
当销量积累到一定程度的时候，可以主动BD达人带货，提供原始素材，供达人二次创作。
也会有不少达人，直接在精选联盟搜索后，直接挂车带货。
3.付费流量
7月份开始官方开始限制风水类目相关的千川投放，概率撞审能过。
不过，中医图书与汤包应该还可以投，比如 倪海厦系列的图书。
4.商品卡流量
过去半年，阳宅的搜索指数一直稳定在3000左右
抖音从去年开始大力推商城，商品卡的权重在逐步加强。
用户对直播开始审美疲劳，大量用户感兴趣的话，会在抖音搜索商品后直接购买。
三、案例变现
1.产品价差
这本书在抖音售价38，拼多多售价10.8，那么他的成本是多少？
我们按照无货源的逻辑来推算，38去掉43%的佣金，还剩下21.6，哪怕走无货源的逻辑，利润也在10元以上。
一个月2万笔，20万利润，可多sku下，客单价会涨，商品卡会有自然流量（不用给达人分佣），单月利润应该在30万以上。这是推算数值，实际肯定有出入。大家明白这个逻辑就好。
2.私域升单
掌握一批对家居风水感兴趣的精准用户，价值远远大于单纯的书单。
国学风水的私域变现方式很多，客单价和利润高到离谱。
可以对这一批用户，通过私域的方式，多重变现。
具体今天就不展开讲了。
四、案例分析
1.坐庄组局思维
一个公司赚钱的时候，老板赚的多还是员工赚的多？
废话，当然是老板，永远是庄家，是组局的人赚的多。
没有人一上来就是老板，先当员工，逐步过渡到老板。
比如 利云大佬，从18年带货好物，转战图书，从带图书到整合供应链。
类似的玩法还有很多，比如 我们之前在天猫流行的玩法。
先测试一个产品的转化闭环，没问题的情况下，疯狂把一个产品的链接砸起来。
这时候，就有很多同行看到，开始在阿里巴巴上找源头工厂，代加工或者代理。
商家稳定赚钱是靠这些代加工或者代理商。
这就是推爆一个品带来的坐庄红利。
再比如 去年在抖音上大火的肌先知，3个月卖了4.5亿，疯狂砸广告，线上利润不高，主要靠线下批发商进货。
对了，他们团队之前做过博滴、邓特艾克等爆款产品，打法很野蛮。
还是那句话，想赚钱，你要先知道钱在哪。
2.不同的成交环境，价格、利润截然不同
同一个产品，在淘宝、拼多多、京东、唯品会、抖音、快手的价格有可能不一样，在快团团、私域的价格差别可能更大。
因为不同的成交环境，不同的用户人群，不同的消费认知，用户在决策时考虑的问题不一样。
举个极端的例子，一瓶水超市2块，商场3块，景区山上5块，沙漠30块甚至更高，用户都可以买单。
我们需要找到高利润的产品及成交环境，比如 私域。
只要你敢卖，他就敢买。
另外，品牌一般会做渠道管控，但是出于各种原因，对于乱价行为，有时品牌会睁一只眼，闭一只眼，那这就有了暴利的机会。
