饱和的抖音，饥渴的视频号，成长的小红书，挣扎的快手，叛逆期的B站。
从平台周期来看，视频号和小红书未来2-3年处于红利期。
中医养生去年平台监管不严，有一波短视频带货红利，今年短视频挂车的已经少了很多。
不过，最近发现不少视频号直播的案例数据不错，分享给大家，拓展一下思路。
一、案例背景及数据
中医养生赛道，刚需，利润高，再加上银发经济的人口红利，这两年入局的人，没少赚钱。
带货产品，一般是书和汤包，利润率在50%甚至80%以上，缺点是平台对医疗健康内容审核严格，频繁封号。
目前抖音流量大，封号也厉害，小红书还算可以，之前也分享过案例，视频号直播还有机会。
这里插一句，电商带货或者线上引流，对封号这件事，放平心态，不用过于在意。
粉丝只是数据，不是资产，账号是平台的，不属于你，我们要的是卖货，是变现，你这么想，就能想通了。
视频号没有开放第三方数据接口，市面上哪怕有工具，也不是很准确，
只有橱窗数据还可以，是官方统计。
汤包销量23万笔，书单带货1.2万笔，数据相当可以。
二、案例玩法
1.公众号+视频号，直播带货书单
微信生态的优势在于 微信个人号、公众号、视频号，在同一生态，粉丝流动丝滑。
主打分享倪海厦及其他中医养生IP人设的内容，配合视频号内容加深信任，通过视频号直播转化变现。
可以通过抖音、小红书等公域平台，免费分享电子书的形式，引流至个人号和公众号，双重备份。
书单违规的概率明显小于汤包，并且在微信生态，有持续经营的价值。
如果自身有真人出镜的账号，非常适合这种玩法。
直播带货没有真人出镜，展示书籍，以自学中医的人设来讲解。
2.不出镜展示炒制过程，带货同仁堂汤包
五指毛桃、酸枣仁，这种都是持续很多年的老配方，还能做很多年。
人货场的角度来看，人不出镜解说，货是经典爆款北京同仁堂出品，场景是在锅里翻炒五指毛桃。
曝光点击率、转化率指标应该不低，这个账号已经销售23万笔，路径跑通。
有人也在模仿这个案例，翻炒蒲公英百合茯苓茶，最近销量1万笔
3.真人出镜带货，同仁堂汤包
人：主播真人出镜，3分钟循环话术，提出可以试喝一包，打消客户疑虑。
货：同仁堂经典汤包，酸枣仁茶，主打失眠痛点
场：绿幕抠图，北京同仁堂加强信任，酸枣仁茶+功效，让客户1秒知道你解决我什么问题。
4.不出镜展示产品，卖原料类汤包
功效类原料，大众的认知度更强，范围也更广，相对而言，功效违规的概率也小一些。
功效类原料的复购率也更高，在直播间秒杀1元福利款，一方面拉动直播间转化数据，另一方面加强用户体验之后的复购率。
根据自身货源优势选择卖原料还是汤包成品。
