前段时间代购生意比较忙，一直没有更新文章。这周开始，继续更新文章，聊聊代购怎么做。
昨天跟一个做日本代购的小姐姐聊天，她提出的问题有普遍性，所以拿出来和大家做个分享。
问题表现如下：
一、如何给自己的代购定位？
二、利润低，产品怎么调整？
三、想做中古产品，但是没有货源，没有客户。怎么办？
首先感谢这位小伙伴的提问和信任，愿意把自己的困惑分享给我、愿意找我寻求帮助。大家的这种信任和鼓励，一直是我前进的动力。
关于她的问题，我们一个个剖析。
一、如何给自己的代购定位？
先看第一个困惑：没有定位，不知道客户受众是谁，只好什么产品都卖。结果产品种类太多了，把自己搞得很累，利润还很低。
1、什么是定位？
定位，简单点说，是指，起码你朋友圈里的人，都知道你在某个领域是一个专家。
比如：提到摄影、美食、旅游，你都自动会在你的朋友中找出对应的那个人。
同样，我们做代购，每个国家能代购的产品都很多，但是我们要做减法，不要追求大而全，要让自己成为某个领域的专家。
日本中古产品专家、美国奢侈品专家、韩国美妆专家……
比如，新西兰代购小凤，她就把自己打造成了一个奶粉专家。不光是对各大品牌的奶粉很有研究，也积累了很多育儿、喂奶相关的知识和经验。
客户们遇到问题，她基本都能在第一时间解答。
她专业到什么程度呢？
因为她的名字有一个“萍”字，大家都叫她：“奶萍”。
2、没有定位的痛苦
没有定位，你就是一个杂货铺，什么都卖，但是利润很低。
没有定位，顾客只是把你当成拿货的仓库，别人价格低一点，立马跑了，没有忠诚度。
没有定位，就没有售后，客户很难复购，更不会给你介绍新客户。
3、代购为什么要成为专家？
代购小白常犯的错误，是努力推销产品，而非营销自己。
其实，做代购，人品比产品重要，营销自己比营销产品重要。
持续打造个人品牌，让更多的人知道你，信任你。在此基础上，才能达成成交。
当你把自己营销出去，你卖什么产品都会好卖。
这里，就要讲到自我营销的三重境界
第一重境界：推销员
推销员的关键词是“推销”。你是一个卖货的，你要说服别人掏钱，把货卖给他，这是一件很困难的事情。
推销员的姿态，是客户站在高处，而你站在低处。你对客户，是仰视的、乞求的。这显然不是什么好事。
第二重境界：朋友
朋友圈的关键词是“分享”。我不是卖货给你，我只是发现了一款好产品，推荐给你。朋友身份，是可以做信任背书的。
我们为什么会买某些人的产品，而不买另一些人的产品？是因为我们信任前者。
朋友身份，你和客户是平等的。
第三重境界：专家
专家的关键词是“引领”。
我在某个领域是专业的，比别人精通，我来告诉你，你该怎么用。
当别人持续从你这里得到相关的知识、信息的时候，你在他的心目中就成为专家。
他遇到问题，第一反应是咨询你。你还有什么产品卖不出去？
你代购某类产品，你就应该成为这个领域的专家。
比如，前面讲到的小凤，卖奶粉，就是一个奶粉、育儿方面的专家。
你做奢侈品代购，就应该成为搭配方面的专家。
4、怎样才能成为专家？
其实也不难。如果你是代购奶粉的，你就买几本亲子、母婴、育儿之类的书看，也可以关注相关的公众号和微博。一边看一边摘抄你认为有用的内容，发布到朋友圈。
你也可以把客户咨询的问题，发布到朋友圈。
也可以开课分享奶粉知识和喂养经验。
这样坚持3-5个月，你在你的朋友圈里，就会成为一名专家。
专家身份，你是高于客户的。
5、有了定位，还可以避开价格战。
因为客户从你那里买的不只是产品，而是附加了服务。
还是以奶萍为例，客户去别家，只买到奶粉，在奶萍这里，喂养过程中有任何问题，第一时间专业指导。
这个服务只有从奶萍这里才能买到，他还会去比价吗？
6、有了定位，老带新非常容易
顾客不光从你这里购买了产品，还获得了专业的服务。购物体验非常好，她会很乐意分享给她的朋友们，源源不断的给你带来新客户。
好了，今天的分享就到这里，明天，我们继续聊聊日本代购小姐姐提出的问题。
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